第12节（第551-600行） (12/84)

又聊了一会就回去了。

临出门，王总说:要小心你的销售员于泉。

“他有什么问题？”我问。

“他是张总的同事的儿子，本来要来我这，我坚决反对没来成，是公司人告诉我的。”

我大吃一惊。冷汗都流了下来。

回到武汉办事处，我分别找了张雨，王笑谈话。

“我把你们看成自己的兄弟了，我走了这几天有没有什么新闻？”我问。

“没有什么啊，老样子跑客户啊。”王笑说。

“于泉最近工作如何？有没有和你说什么？”

“没什么啊，只是请我吃了顿饭，说以后好好合作啊。”王笑说。

和张雨谈话中，也知道了，于泉也请了他吃了顿饭。

在他们都去跑业务的时候，我找助理小叶谈话。

“于泉最近有没有给你说什么话？’我问小叶。

“没什么啊，都是工作上的填填工作表什么的。”小叶说。

‘我不在的时候，你负责管理日常办公室事务，那么一些人的想法，看法，做法，你都要帮我留意。有些事情业务员不会好我说，但会和你们闲聊的。“我说、。

“于泉真的没和我说什么，有次我问他，怎么不在上海，跑到武汉来。他说是他家老爷子让他来武汉办事处的，他不想来的。上海比武汉好玩多了。”。

“他老爷子是谁？”

“没说，好像很公司张总关系挺好的。”

“哦，知道了，这事千万别和任何人说，否则后果自付。”

我严肃的对小叶说。

转眼又到周一，已经10月了。

《销售没冬天》

第6节

作者:

她笑着说我有点色

鄂北矿业集团仍然没有进展。

虽然在这过程中鄂北矿业集团有几次投标，总金额大概有3000多万，但是鄂北矿业集团连标书都不发我公司。

我决定把于泉派到最好的市场上去（对于泉来说绝对是最坏，因为他实力达不到，所以最好的市场就是最坏的市场）。

在周一的例会上，我宣布业务人员的工作划分。

“矿业集团一直是我集团公司的最大客户群，是公司的目标。都是公司最优秀的销售员才有资格去拜访的。”

“以前是我亲自在拜访，但现在我有个项目抽不开手没时间，所以决定让于泉负责鄂北矿业集团。希望于泉能给鄂北矿业集团工作带来新的变化。”

我在开会时候鼓动说。

“希望全力以付，创造佳绩！其他的事情都可放一放，但矿业集团必须占领。我将申请于泉为办事处副主任。”

“倪总，于泉又没业绩有没表现出能力。你怎么提拔他？”张雨事后问我

“你不懂，就看，那来那么多话。”，我不理他。

和想象一样，

于泉在拜访客户的时候难度超过了他的能力之外。

无论在精力和财力之外。

鄂北矿业集团里的人，抽烟都是软中华和极品黄鹤楼。

可以说45元每包以下的烟，你业务员都没办法拿出手。

每天的烟钱和每天的碰壁，很快使于泉有点泄气。

他提出烟钱能不能报销的问题。

我说公司的政策好像不允许。要不你去请示下公司总部？

于泉没有请示或者请示了我也不知道。

关于烟钱的事情，我告诉于泉。

“我都买整条烟说是送客户，然后自己抽的，要不你也这样？。”

“可以吗？买整条烟报销？做业务用烟”于泉小心的问

“可以，我不说，你不说，上面也不会查啊，不这样，这烟钱你怎么承担的了啊，每月都2-3千呢。”。

我的安排是业务员于泉专门拜访鄂北矿业集团这一客户还有其他的2个稍为有点小的矿业集团。

我仍然保持每2周去鄂北矿业集团的拜访频率。