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一是可以让客户重新回忆你的样子。记住你的时间会跟长点。

二：不管客户回答不回答你，但客户接到这样的短信肯定会心情愉快的，毕竟你在惦记着他，在谢谢他。

三：也证明你是个素质高的。知道礼节。

四：这也是钩住客户的一个手段。目前没采购需要，但这样可以保持联系，不至于中断关系。

有的销售喜欢五一，春节给久未联系的客户发短息祝贺，靠，这一天，有权势的客户估计会气疯，手机里全部是这样的抄袭，转帖的短信。

呵呵

这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？

还不如，你认真的在你的本子上写销售日子，然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系，。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。

“随风潜入夜，润物细无声”

我们做销售的应该是在幕后幕前静悄悄的做些事情，不张扬，不显著就把一些事情做好，这样领先对手。

我们销售员的秘密武器也有一招叫：钩

钩住客户，客户自然就会跟着我们的思路走下去了。自然成功也不会远。

比如，客户好色，你就把你自己演化成为一个小色狼。

比如，客户贪钱，你就暗示和你合作过的客户都安全的赚到钱拉

你怎么知道客户好色，怎么知道客户贪钱呢？

客户脸上又没写着好色二字！

呜呼哀哉，客户好色不好色，贪钱不贪钱不是客户决定的，是你决定的！

这叫引诱啊！对是引诱！

上篇不是说了吗：

“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够！”

“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少！”

引诱客户，首先要知道客户是什么样的人，这样才能马到成功。

客户是无限的，但是客户里的人性格却是有限的几种，

比如拜访一个客户大致可以分为几种：

有喜欢讲的（人）-----------------------------》活泼型

有喜欢听的（人）-----------------------------》懦弱型

有冷静的分析的（人）-------------------------》利益型

有不耐烦听你说打断你的（人）-----------------》权力型

一般而言：

活波型的人，追求瞩目与喝彩，担心失去关注，反感受约束。

懦弱型的人，追求平稳和被人接受，担心突然的变化。反感强行与之接触。

利益型的人，追求认真准确，做事一丝不苟，担心被别人批评和非议，反感盲目从事。

权力型的人，追求支配地位和效率。担心被强迫被命令。反感优柔寡断。

经过和客户交谈，大概判断客户基本上属于那个类型的人（可能有的人兼具其他的性格），然后就可以钩住他。

怎么钩？

活泼型的，让他多说，注意聆听他。明确支持他，哪怕错的，给他戴高帽子（有点厚黑学了）

懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标热情鼓动他，迫使他决定。谈感情为主。

利益型的，向他提周密严谨的技术方案，遵守许诺。以干净干练的形象示他。遵守规则。

权力型的，开门见山的处事，谈话风格。承认他是领导是对的。坚持多沟通，多汇报你的想法。

知道怎么钩，也要善于用饵。

记住一切都在不知不觉，若有若无中慢慢的让客户上钩的。比如离开客户时，给客户手机发个短信，万里长城就是这样一点一点的小事，一点点加重“饵”凝聚而成的。

这叫阳谋，别人即使知道，也无法拒绝，抗拒不了的。

你直接拿个钩，客户早吓跑了，更谈不上合作了。

七：机与遇

2002年黄陂某村。

一个破烂的院子里传出小孩的哭声。

“天天就知道守着这两亩地，你怎么没一点出息。儿子念二年级，学费都没钱交，还得我去找人借。你怎么这么没用！”。除了哭声，还有一个女人的骂声。

“我什么也不会，初中还没毕业，我出去干什么啊！”，一个矮矮的青年男子叹气道。

“村里的老王头在武汉搞扁担，你明天和他去哈子！把学费赚到才回来，”那女人说。

于是，本来就孤寂的农村又少个年轻人，而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工，不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳，手里拿着一个扁担的苦力，在成都好像叫棒棒军！