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做单的质量有高有底，但基本上能在单位站的住了。

收入赚的多少看销售主管的人品好坏。

这个阶段的财富是积累出来的。

三曰：重剑无锋

书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。

《销售没冬天》

第4节

作者:

她笑着说我有点色

老练世故的人，早已学会怎样举重若轻、不露锋芒、反而威力更大。

这个阶段的销售员已经出事销售行业3-8年了或者更长了。

一般而言这个阶段销售人员跑10个客户会有成功5-8个。

这个阶段的业务人员历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引客户。不拘形式，在无奇中显神奇了，经常把一些别人的单子抢过来。

这个阶段的销售人收入已经很高了，即使单位赚不了几个，他也一定有其他的方式赚到钱。

一般到这个阶段的销售人员一般出路是走管理路线，去当销售经理，办事处主任什么的，或者自己开公司了。

四曰：木剑无滞

书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。

这个阶段的销售已经从事销售很多个年头了。

做单的成功10个客户一般成功在8-10吧。

这个时期的业务人员实际上已经在为了自己的理想或者追求而销售了。

钱已经不是问题了也不是他（她）的追求了。

如果前3段位销售是靠客户的内在矛盾加以利用来完成订单。那么这个段位以后的销售人员实际上已经完全转变了。

这个段位的销售实际上靠事情的发展规律，依靠规律来达成销售了。

可以打这么个比喻：前三段位的销售是靠“推”来完成销售。

那么四段的销售是靠“拉”，来吸引客户，使客户自己找到你和你合作来达成销售了。

神奇啊，销售工作也是神奇的艺术啊。

事情有阴必有阳

有正必有反。

经常看到一个销售去参加竞争。

结果连这么死的都不知道就被竞争对手给KO了。

有个销售员还向我抱怨，他是国际一线品牌的销售。

有个重点客户，他跟了一年半，无论怎么报价就是不中，无论是最低价，当中价还是最高价，反正他从来没中过标。

我对他说，你的产品1分钱卖给这个客户都卖不掉！

什么原因？

那是你没看透客户的原因啊!

看不透客户而客户那又有3段级的高手操作。

你不死才怪了！

和客户打交道如同我们在森林里迷路了。

你要想走出森林（和客户订单）。

必须要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山顶。

这样通观森林全貌，自然就知道走出森林的路了。

所以，销售人，不可不汲取，不可不提升自己的眼界，段位啊！

营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。

反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？

第7：找对人，做对事，说对话。

周一开会的时候我把我的关于销售的境界看法，和3个业务员交流一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉怎么理解销售的时候，他居然很紧张，半天说不出一二三出来。

我叹口气，龙生九子，各有不同。

我做管理，那么就必须把不同的他们打造一个统一一致的队伍。

那么看来只有亲自带领他们去拜访客户，让他们看我怎么拜访客户，然后从里面悟出点什么吧！

我问，销售道理有千种万种，但“纸上得来终觉浅