第25节（第1201-1250行） (25/84)

and

many

others

industries。。。。

又絮絮叨叨一大堆，害的翻译随便搞了几句没全翻。

午餐接待的时候，刘平副市长和我也握了握手，亲切说:听马局长汇报你，你做的很好！

我赶忙答：应该的应该的。

《销售没冬天》

第12节

作者:

她笑着说我有点色

下午，仍然是马局长带队和市外办的陪同，我们又去了鄂北矿业集团。鄂北矿业集团董事长兼鄂北矿务局局长李亮会见了我们。

李亮指出，鄂北矿业集团在企业发展的过程中一直抱着，优秀人才，精良设备的企业发展理念，这些年来一直注意提高生产装备的现代化，德国佳菱公司也是国际性大公司，我们也一直使用佳菱公司的优质产品。。。。

潇洒哥也谦虚的强调：愿意为鄂北矿业集团的高效安全生产，提供自己的最先进的技术，为鄂北矿业集团再做贡献。

晚上鄂北市政府举行了晚宴。

晚宴后宾主一起欣赏了鄂北市歌舞团的优美的演出。

就这样第二天，在

“解放思想、奋起直追，矿产强市，以外引外、以民引外”的口号下（马局长的工作报告用语），我们圆满的完成了鄂北市考察活动，返回了武汉。

四：“一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作（应网友专门说道一下）

潇洒哥只在武汉办事处里简单和所有员工开个会就走了。对他来说，没必要和下面的人接触。其实潇洒哥是个很好的人，喜欢摄影，几乎每个中层干部都欣赏了他的摄影作品集。

他是那种生活的很高品质的人，把生活的乐趣融进了工作之中。

销售张总没有走，他要去拜访几个客户，靠，当初我来的时候啥交代都没有就丢下我一个人，连个客户档案都没有。现在看工作有点起色就来指导工作，草，也是个鸟人。

周六我喊了于泉，我还叫了武汉美女一起打麻将。然后喝酒。就这样混了一天。

周日我小心的暗示张总回上海，靠，这丫居然不愿意回去。

周一，张总让我跟他一道去跑跑客户，我借口和王笑一起到张营房铁矿这一新客户就拒绝了。最后张总开着我那辆破别克和于泉一道去鄂北矿业集团去了。

我靠，出离愤怒了。

我们的这个销售老总可以说是劣迹斑斑。

我刚刚进德国这个销售公司和其他的销售工程师聊天时，他们一致给我的劝告是，小心远离张军这个人。

一开始还不知道怎么回事，后来才知道。

原来，我们一个女业务做了一笔单子，没花一分钱招待费。（这就是女销售的好处，基本请客都是男方出钱，客户也一般都是男的）。做了笔140多万的小单子。

季度算提成的时候。

居然比规定的少的多。

女业务最底层也不敢问，。只是向他的project

manager问了下，project

manager回答公司就是这样算的。就这样不了了之。

后来还是公司的财务和其他的销售聊天，那Sales以为政策变了，财务说计算佣金还按原来标准啊。那个Sales说，怎么那女业务一分钱没有招待费才拿那么点提成？

那财务说，没有啊，张总说这个单子花了2万多的招待费，张总说是他出的的钱，都已经报销过了。

女业务知道后也不敢闹，毕竟饭碗要紧，但这事就这样传遍了公司。

尊重他人是必须的，但是有时候尊重人确是对自己的不尊重。、

产品放在仓库里，永远只有价格，但没有价值。别做那个没价值的人。

我问王笑，张营房铁矿拜访前的准备工作都准备好了吗？

“都准备好了！你看，名片，产品使用说明书，香烟地址，联系人也问清楚了？”王笑说。

“那还有呢？”

“还有什么，还要带什么？”王笑不解的问。

“日，你问这个问题，就是合格销售员与优秀销售员的区别，你只知道如何跑，却不知道为什么这样跑！这个张营房铁矿信息你是如何收集的？”我问。

王笑说：工业产品很简单啊，收集信息无外乎：

1，电话黄页上刊登的我们的目标客户。

2，

3，行业杂志上收集本区域的目标客户

4，