第17节（第801-850行） (17/84)

我接着说：你们这样的计划书，其实就是扯淡。

撇开文字修辞起码你们的年度计划书应该具备：

1，目标（具体的销售额）

2，完成实现目标的方法（起码逻辑上可行的，必然的，）。

3，方法在实施过程中需要的协助或者潜在的威胁分析。

4，修正，检讨自己的方法不偏离目标的跑道。

营销语录：我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。

反面语录：不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。

第十二：销售员的最终之路？、

带领一个队伍要知道把队伍带到哪里去。

《销售没冬天》

第8节

作者:

她笑着说我有点色

我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营房流水的兵，说不定自己会比带的兵先溜走呢！

但往那流？

我们销售人的最终之路最终流到哪里？

知道了我们的最终之路，那我们的职业生涯是不是更有目的性，更有效率？

这确实是值得每个人都思索的问题。

时间是世界上最昂贵的成本，

作为翻云覆雨的销售，我们更应该明白我们最终要流向哪里，提前做好基础，这样才会更好的发展！

很多有才华的人碌碌无为一辈子，

社会上三个人就有一个人发出心比天高，命比纸薄的人生感叹。

和老人聊天总是会听到，假如我当年如何如何，就不会现在如何如何。

要避免未来的怀才不遇的惨状就必须提前在青萍之末做好准备。

销售员最终要流向哪里？

学习经验，积累资金，有机会就自己当老板？

骑驴找马，销售只是无奈的过场，找机会就转行？

丰富人生阅历，不停跳高，目标做个职业销售经理人？

可能还有更多更好的选择

我想无论你选择哪一个，你都要明确自己的最终之路。

你要做的就是缩短你的现状到最终之路之间的距离。

上文我讲到目标的制定，一样可以把它应用到这个最终之路上。

比如，我想自己当老板。

1，目标自己当老板

2，资金和市场的积累是实现当老板的前提。

而你是销售，市场是有的，就是你的客户群，或者是你公司同事的市场，你自己创业把它抢过来。

3，市场不是问题，那么唯一问题是资金（怎么积累资金，借还是自己创造？多少时间积累到资金？）

4，有了资金，自己做的风险在哪里？怎么控制？

无论你有什么样的目标

当你把你的目标写在纸上，你会发现，其实很多事情并不难做到。

难的是：没有系统的认识到。没有去想。

难的是：你没有去做，没有按照未来，而现在去铺垫未来的基础。

所以古代，有大哲说：

不谋万世者，不足谋一世

不谋全局者，不足谋一时

按照水到渠成的完成或者实现我们的销售员的终极之路，我们可能要花费很长的时间，经历很多的事情，受过很多挫折，才让社会，才让生活逼迫我们去改变，才会走上我们的最终之路。

而如果，我们现在又知道了我们的最终之路。

而如果我们现在做的每一件事，每一份工作，每一天都为了实现自己的最终之路而做铺垫。

你认为实现我们的最终之路还会难吗？时间还会久吗？