第15节（第701-750行） (15/84)

有人问我设备价格，我说大概750万吧。

时间过的很快，一晃就12月份了。

12月份是个很奇怪的月份，因为这个月份里是国家机关或者企业要把一年的预算的钱要全部花完的月份。

也是采购的最后一个月。

骊山盐矿就在月4号卖标书。26号开标。

开标当天。

我一脸平静，谋事在人，成事在天。有的时候即使付出百分百也有可能是零的结局。

不过起码我的判断没错，参加投标的7个人，我熟悉的有5个。

参加招标投标的是业主技术的张总，李部长，王小小，机电采购的王经理，还有纪检的一个书记，设计院的范工也在，其他的都是专家库里的专家了。

开标的结果出乎高盛公司的意料。

我以620万第2高价中标。

其实我的成本最多300万不到。

高盛公司很生气，提出质疑，要求骊山盐矿给他落选的理由。

招标公司的答复是：

在参标的厂家中，只有佳菱公司一家的设备可以满足井口尺寸，使设备能整体升降井底设备房。

换句话说，其他的厂家投标的设备都比骊山盐矿的井口面积大，无法运送到井底。

只能是我中标，否则买了厂家设备就是废铁。无法安装啊。

在北京

在盐业设计院边的一个小咖啡馆。

我将一个厚厚的信封无声的塞给设计师范工。

“合作愉快！谢谢你。”我说。

“不客气，明年还有2个项目是我设计的，再度合作。”范工说。

骊山盐矿

我给业主们送请帖，邀请他们去上海总部去参观下。

他们都没去。

于是又和他们喝了一个礼拜的酒。

营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力）。

反面教训：凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！

第十一：我们为什么选择销售？

转眼是08年的一月份了。

到12月底，花了半年时间做2个单子就基本把全年的销售额已经完成了。回款由于做的都是国有企业所以也比较顺利，都按合同要求回款了。

返过头看于泉，王笑他俩。（第一个荆门铁矿的单子算张雨的单），

他们付出体力可能更多。

想成功的渴望可能更大，

但是目前为止却一无所获。

起码说明2个问题：

一：跟对领导比能力重要。

你再有能力，领导让你完成一个你无法完成问题，那么你的处境就是慢性自杀（比如我让于泉跑鄂北矿业集团）。或者讲你再有才华你跟随蒋介石，那么最终命运也就去跑到台湾孤岛去混。

二：关键机会的搏杀很重要。

平时不要博，时时刻刻要博的话，只会使你紧张而无为。但关键时刻要勇敢博！成功则功成名就。失败就蛰伏，等待再博的机会。

怎么判断该不该博？

1，客户有钱

2，客户有大需要

3，客户有权

当这3个要素集中在客户身上满足你的条件时候，你就要奋起一击，全力一搏了。

有个做中央空调的朋友，在武汉做淘金广场项目时就没判断对。

武汉人都知道，淘金广场以前是个烂尾楼，停了10多年才修起来。

我朋友就提前介入。

结果淘金广场的业主的老板他也通过找到了（是通过建设部的官员引荐的）。

朋友当时盲目自信，认为那么好的地段（武汉六渡桥黄金商业圈）