第22节（第1051-1100行） (22/84)

潘小妹吃了我给她的棒冰很是热情。主动告诉我刘部长在那个车间。

我找到刘部长的时候，棒冰已经化了。面对化的棒冰，刘部长也没再推迟，现场把棒冰消灭了。

哈哈，中国人就是这样，吃人的嘴软。拿人的手短。

自从他们设备部的吃了我的一元钱一个棒冰后，感觉他们和我亲近很多，语言也随便了些。

我每次去的时候总是买一点棒冰，甚至多买一点，他们办公室有时候会来其他人，哈哈，我一去，一群人在吃棒冰，情景也很有趣啊。

有次闲聊，潘工问，你在外企发工资是美元吗？

我说,一般发人民币，只有出国的同事才能申请到美元。

“那你能帮我换点美元吗？”潘工问。

“可以啊，”我回答说。

“帮我换1000美元吧？我的亲戚要出国，找到我去换美元。”潘工说。

“没问题，。”我说。

时间一晃，就这样过去1个月，经过我的棒冰公关，不仅潘工，刘部长和我态度比较熟稔，而且其他部门的人也认识几个。

“倪经理，你的产品究竟怎么样啊？”有天刘部长问我。

“绝对世界一流啊，。”我回答。

“呵呵，你们做销售的那个不夸自己的产品好啊，就知道忽悠！。”刘部长不以为然的说。

哈哈，不相信我的产品？

第2天，我到办公室把一台陈列参观用的产品样品，搬到了青山化工的设备部的办公室。

嘿嘿，100多斤的样品啊。张雨和我2个人抬进去的。

“你搞什么啊？没地方放喽！”，潘工提出抗议。

“给刘部长看看的，他怀疑我的产品子质量，所以我搬个产品给他看看。.”

说着把样品放在了进门最显眼的地方。

“搬回去撒~~~又不能启动，光看外表又能说明什么问题？”，

半个月后，我再次出现在刘部长的办公室里，刘部长说。

“外观我们都做的这样漂亮，这正说明我们里面的质量也会很好啊！”，我大声的说。

“快搬回去喽，来我办公室的人老是问这是什么东西，懒的解释！”。

我借口工作忙，就这样那个样品就一直放在哪了。

“刘部长。我明天去上海喽，走之前和你吃个便饭。聊下子哈。”我给刘部长打手机。

“忙喽，谢谢，没时间啊。”

“刘部长，我说句心里话，你是我在武汉认识的第一个武汉朋友，不管生意做不做的成。都想和你交一辈子的朋友，你就别推辞了。我在艳阳天等你。”我说。

刘部长还是来了，2个人吃了65元。我说，我们的感谢费是3%

二个月后。设备部潘工打电话我，说刘部长找我。

呵呵。进去设备部。发现刘部长不再，问潘工刘部长又去那个车间了。

“刘部长在办公室啊，你没看到？”潘工说。

“啊，他换办公室了？”我问，我2个月没来了。

“切，赚钱就不来了，就忘了我们，刘部长现在升为机电副总经理了，你去办公室找他撒。”潘工说。

“你上次报的价很高啊！而且你的品牌并不是最响的，但是价格却是最高的！别人都下浮15%最少，你怎么只下浮3%呢？。”

《销售没冬天》

第11节

作者:

她笑着说我有点色

好不容易找到刘部长的办公室。刘部长（现在叫刘总）一脸严肃的说。

还没来得及祝贺刘部长升为刘总，就被他当头一棒。

冷汗唰刷刷下来了、。

“那，要不，我给你下浮5%，我们的品牌不是第一，但质量绝对是第一的！”我说。

“算了，这次就算了，就在上次报价下浮3%，你去设备部去找潘工给你打印个合同去吧。”刘总说。

靠，有这样的玩人的吗？一个大棒砸头上，吓的我要死，然后又给根胡萝卜我啃？

营销语录：我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。

反面教育：拿下小客户靠做人，因小客户没多利益冲突；拿下大客户靠手段，靠计谋。因为大客户利益巨大，人性在利益面前是没价值的。

三：如何征服女人？

闲下来的时候，在网上聊QQ，突然看到一个人叫轻舞飞扬MM的QQ签名又改了，上写着:有翅膀的不一定是天使，也有鸟人。哈哈，心里一下子乐了。