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“噢！这个啊！两位老板很敏锐啊！这样吧我能否先了解下两位是打算从事哪个行当的制造呢！”

“美发行业！我们在香港生产美发过程中需要用到的各种药水、养护药膏和美发配套器具，然后离岸出口外销。”

“规模大概会有多大？”

“主要还是在香港做，工业区这边我们想先试试水再看。”两人相视交换了个眼神，卢秀华开口回复。

“好滴好滴！我明白两位的意思了，这样吧！我们可以先去实地探访一下，边看边说怎么样！”余主任站起来比划了个请的姿势，微弯着腰笑眯眯地看着他们。

到了别人的地盘自然从善如流，三人一行坐着小车到了工业区里面，一路上路过的正在经营、已经建成或者正在建造的厂房，余主任都会详细地告诉他们，这家是做什么行业的，老板的背景，大致的规模，很快他们两就对工业区的经济结构有了大致的了解。

这边的产业结构大多是以劳动密集型的工厂构成的，灯厂、鞋厂、手表厂、录音机厂、发具厂……还有最多的就是生产各种配件的五金加工厂，目前行当上和他们交叉的也只有一个永辉，跟他们生产同种商品的竞争对手还没有出现，一定程度上讲他们在产品结构上有优势，不只是单纯的手工劳作，主要还是取决于商品的化学配方好坏，门槛较高。

余主任告诉他们，像他们这种情况，工业区提供土地，可以由投资商在区域内加盖办公场所，当然假使不想一开始就有大投资的，考虑到难处，他们也有现成的旧厂房提供。

三人最后来到一边开阔地，这里有一排排的废弃砖房“这里是早前集体或者大队搞合作社时建造的工厂，如果对环境要求不是太高的可以考虑在这里按要求改建，我们可以帮忙找施工队，绝对能够保证在时效内做好。”余主任随手打开一间屋子，让卢秀华和金水根进去参观。

里面现在是空无一物的，房梁倒是很高，“占地面积大概多少？”

“像这种厂房一般两种，小一点2000平方米，大一点5000平方米，看你们需要了，相比工业区里面，这里就是地理位置远一点，但是电、水、路和场地我可以保证通透的。”

“厂房还行，可以往上面加盖一层么，一楼是工厂，上面办公或者作为生活用。”金水根看了一圈问道。

“只要工程上面说可以，你加盖两层都行。”

“其他跟工业区里面有什么区别么？税收？补贴？”

“一样的，卢老板、金老板老实跟你们讲，现在工业区所有的厂家大多数做的都是‘三来一补’，少数五金厂是接一些内地单子的，不过他们的大头也是接外贸的标准件”余主任把门带好出来，信步跟着两人解释“三来就是来料加工、来样加工、来件装配，一补就是补偿贸易，这么听起来好像很深奥，其实不然。譬如说我们工业区的大顺制衣厂，三年前在我们这里算是第一批办起来的，当时我记得投资方第一年是拿出了80万澳元，厂房也是人家投资的，后来的原料、生产设备、技术（来样）还有外销渠道都是外商负责解决的”转头看他们听得认真，余主任也谈兴颇浓“我们这边当然不能什么也不出啊！所以工地、厂房、还有人工就是我们负责，等产品返销出口以后，厂子就可以分期偿还之前人家投资给你的技术、设备还有信贷本息的价款了。”

金水根眼珠转了转，这个好！有点空麻袋背米的意思，等于两头的路子都有人给你通好了，你只要选对东西，卖出去以后把欠的债还掉，最后还能落下一个厂子的固定资产，赞啊！比之前卢秀华辛辛苦苦买个淘汰设备做了自己去推销要宝大祥，看来这次自己的加工厂还是先退一步，把阿华的产品先搞起来靠谱！

“余主任，谢谢您给我们讲的那么详细”卢秀华握了握他的手“不瞒您说，我之前在香港顶了一个小工厂，有一条流水线给外商做产品的，不晓得到这以后想要享受这个政策，都需要提供什么材料？”

“登记程序你们可以放心，工商、税务、外汇还有海关我们窗口都负责给敲章去办，主要就是你们要提供的文件资料。现在注册资本不要求，你们双方必须是法人机构的，但我想你们既然已经有业务来往应该这点不成问题”看他们点头确认了又接着说“最重要你要拿的到来料加工的合同或者协议，还有就是银行资信的证明，有这两个你到手了，后面需要的设立材料我老余也可以拍胸脯保证会帮你们都搞定。”

“余主任，那些小厂子怎么拿到来料加工合同的？我看很多机械厂也就是小作坊嘛！”金水根最奇怪就是这点。

余主任哈哈一笑“龙有龙路，虫有虫道嘛！人家自然有方法，这我可不清楚，但我私人可以给你们一个推荐，你们可以去广交会碰碰运气！”

“余主任，开玩笑吧！广交会不让民营进的。”

余中广意味深长地淡淡一笑“所以中国才会有句古话‘吃得苦中苦’嘛！”

作者有话要说：明天见~

第65章

时来运转

金水根一进屋就扯掉领带，一蹬皮鞋没形象地躺倒在床上，卢秀华随后倒了杯水给他，自己也端着杯子坐在门口解着衣服想心事。

今年是他们来香港的第六年了，变化翻天覆地。水根从一个五金厂的小学徒开始，靠着收金属废品转手，从自己送货提货发展到雇佣散工办货，现在给他干的人大概有10来个，找的都是本地老港，不敢找偷/渡客是因为这些人都太能吃苦，太会钻营，只要有一丝机会给他，撇开你说不定比你干的都要好。

去年他买了一辆小货车，现在手头上除了压箱底的本钱，已经攒了二十多万港币，可以说这是他的第一桶金。他最终梦想就是拥有一个自己的小加工厂，但是这趟跑下来他也看明白了，只要是个五金厂所有人都削尖了脑袋想要得到标准件的订单，可惜的是僧多粥少，而往内地发展显然以现下的政策和他的实力背景，还做不起来。

卢秀华在发具厂干了四年，从小工做到领班，一个意外的机会他发现李老板有个闲置库房里有套流水线，问下来是当初买来做发膏和药水的淘汰设备，现在不用一来是因为产品竞争不过人家，属于鸡肋，二来李老板现在专营方向是假发和美发产品工具，像焗油梳、卷发球、理发刷这一类，所以之后他就起了心思。

他凭借记忆翻出以前和三姐的通信，果然发现二姐夫曾经给家里人做过烫发膏，借着82年回家探亲的机会，他拿了样品回来，也跟二姐和二姐夫详谈了一次，让他帮忙利用学校的实验室，看能不能制出配套的营养水和液体的药水，高坚无可无不可，他现在当老师，卢秀华提的这个正好拿来给学生熟悉实验过程，过了一段他就把成品给卢秀华寄了过来。

卢秀华拿着样品去找了熟识的师傅帮忙试用，老师傅赞叹确实比现在市面上的药水持久度和柔软度都要好，和进口货比起来也不逞多让！他这才有了信心。

最早他们来香港的时候，把全部身家是砸在了收购文物上的，‘过河’时带着一套六个小青铜编钟还有一些袁大头，这些水根早就拿去hei市出手，当初讲好如果有好路子，这个就是启动资金。

他跟金水根商量好后就去找永辉的李老板，李永辉早年也是偷/渡客出身，不过他是wen

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刚开始时就过来的，在这边也有一点背景，他很清楚外地人在这里想要干出成就的艰辛，也欣赏同样出身的卢秀华，知道他想买那套淘汰设备，很干脆就原价转出手，而且答应把那个库房也租给卢秀华当场地使用，还介绍了几个操作工给他。

卢秀华小批量地先试生产了一些样品，拿着这些东西先是发到各个外贸公司，然后就是送到一些生意不错的美发店还有电视台、电影公司、歌舞团、马戏团（表演时做头发用）让大家免费用，赚个好口碑。

先有回应的是本地的一些美发店，订单都是小量的，最少的就订了半箱发膏，卢秀华照样二话不说发，当然送货员也是他，顺便还可以推销一下配套的营养水，他把跟他三姐通信时他三姐顺口说的那些的理念同样灌输给商家，这个不剪头发你也可以给客户做护理，如果他不愿意做护理，你可以在他剪满几次头发后送一次给他享受，做生意的哪有笨人，几次下来，这个产品也有了销路。

真正让他拿到外贸订单的机会来自于一个电影明星，他送到电影公司的样品被人随意摆放在化妆间，有准备的人才能把握住机会，就有那么一次机会这个女明星就用上了这款药水，恰巧那天活动风特别大，在大家头发都乱的时候她就凸显出来了，事后是法国的这家公司主动和卢秀华联系业务，签下了他人生第一笔订单，他也拥有了自己的美发用品厂——申港。

“阿华，我看我还是得帮你一把”金水根一个翻身坐起来，边换拖鞋边说“广交会我们兵分两路，要是混不进去咱们可以把里面的人想办法拉出来”

“行，出来以后我负责接待”看了看金水根“阿金，今天你也看到了，加工厂竞争对手太多，在香港这边你想顶一个下来没那么容易，归根结底还是咱们底子太薄。”

“我心里都清楚，你别担心我想不开，咱们现在跟以前比已经是天上地下了，想想提篮桥，我都觉得自己可以混吃等死了”

卢秀华想起以前自己不停做钩编的样子也笑了起来“要不是在里面学了手艺，我还进不了发具厂呢！更别提现在，提篮桥给了我第二次生命！”

金水根气他得瑟，抓起塑料杯子扔在他怀里“你干出起色对我是天大的好事，到时候有本钱了我们再看哪一行有发展，这个厂子要是顺利弄好正好看看内地这几年的风向，搭搭脉。”

接下来卢秀华让阿香帮他照看厂子，当然是他上门求的阿香，人家夜校毕业拿到会计文凭继续攻读，同时在区内一家电器行转做了文职，对他爱理不理他反而上心多了，两人现在严格来说还处于欲拒还迎的初级阶段。

他和金水根先去工业区找余主任把厂房改建起来，两人都豁出去了，要是签不到订单，就往北京、上海跑销售，不信这么大的国家还找不到单子做，大不了从头再来。

四月春季广交会如期举行，一行五人（还有三个工人）穿着西装来到附近观察入口处的情况，一看盘查确实严格，有人只是想进去参观下，手底拿着人民币塞过去都被轰了出来。

“阿金，我和捞仔还有阿三先去那边摆桌子放假人头样品，你想好怎么进去么？这可不好混啊！”

“我先带裘义过去看看，等我出来再说！”金水根说完就带着一个人远远绕着围墙走过去。

捞仔和阿三把桌子架好，上面铺好一层白色的布，把用药水做好发型的几个假人头造型依次摆放好，又把带来的药膏、定型水和营养水样品都放在旁边，卢秀华拿出几张硬的彩纸板，上面分别用黑笔写着

“Hair