第248节（第12351-12400行） (248/745)

这一点也是让省农科院这边最为纠结犹豫的。

要说尖山饲料厂实打实有地皮，有厂房，有执照，有生产线，也有一定市场销售渠道，典型小而全。

可就是这种企业在八十年代初期很吃香，物资紧缺时代嘛，但现在随着竞争加剧，这种企业就有些跟不上时代了，逐渐败下阵来。

省农科院希望选择一个试点，以新的饲料配方来作为契机，获得一个实体企业来进行合作生产。

同时也为省农科院在财政拨款之外获得一条另外的增收渠道，前提是企业能发展壮大起来。

所以尖山饲料厂从某种意义上来说，的确很合适，特别是在剥离债务之后，算是比较优良的资产了。

但生产技术没问题，可企业生存从来不是只靠生产，而是要把产品卖出去。

这一点上省农科院也没有经验，而尖山饲料厂的市场影响力有限，如何突破这一点，也是他们最担心的。

现在这个家伙居然口出狂言，他怎么说服自己？

“刘处长，可能贵院也大略知晓我们厂前期经营上出现了一些问题，县检察院介入查处，目前案件查处还在进行中，但是这些蛀虫从我们厂里捞取的钱财却已经收缴到位，经过我们申请，目前正在有序返还过程中。”

张建川目光明澈看着对方：“我们目前也有一个构想，准备进一步在汉州市乃至汉州周边地区拓展市场销售渠道，前期我们接洽了市电视台和省电视台，也挑选了省内最有名的两家广告公司，准备请他们来为公司产品做宣传广告，……”

刘伦春忍不住皱眉，怎么一听就这么不靠谱呢？

一家企业都弄得奄奄一息了，不思考怎么活下去，却一门心思想要搞这种噱头来出风头，意义何在？

“用电视广告来进行宣传？饲料广告？准备花多少钱？你的意思是钱从这笔返还的资金中来出？”

电视广告并不是什么新鲜玩意儿了，当下省台市台的电视节目前后都会打广告，刘伦春都还有些印象。

这种广告价格不菲，但是效果如何，却还真不好说。

有些的确不错，但有的反响平平，关键在于自家商品是饲料，和其他洗发水、电视机、冰箱这些消费品还不一样。

刘伦春哪怕对市场营销不太懂，但也知道这受众群体的接受度也不一样的。

饲料厂财务状况几近枯竭，好不容易能从县检察院那边获得一些流动资金，居然要投入到这种虚无缥缈的电视广告中去。

这太让刘伦春感觉到这个年轻人有点儿天马行空一样不切实际的狂想了。

他现在不得不考虑和安江这边的谈判还有没有继续下去的价值，固然这边态度很诚恳，也确实很上心。

可关乎省农科院畜禽研究所未来的收益，领导安排自己来就是要把关的，他不敢大意。

不过他也知道现在还是双方尚未正式谈成合作的时候，准确的说那笔资金也属于饲料厂的，和省农科院这边并无关系，就算是有些不满，他也还是要有所保留。

“嗯，关于广告的设计创意还在规划征求中，我们也给广告公司提出了我们的构想和希望达到的目的，而这一切也需要得到省农科院这边的配合，我们打算通过明星效应与技术领先以及效果优秀来确保这个广告能够大面积覆盖到我们的用户，同时也能确保我们的主要经销商经销点认可和信任，……”

刘伦春连连摇头，毫不客气地质疑。

“恕我直言，如果达成合作，我们农科院合作肯定没有问题，我们对我们的研究成果专利完全有信心，而其效果也已经得到验证，但是你所提到的明星广告效应听起来好像就有些儿戏了，饲料让明星来做推销？能行么？”

见对方如此态度，张建川也知道单凭口说很难让对方信服。

好在这只是一个引子，目前要让对方接受合作的主要杀手锏还是在这十五万检察院返还回来的流动资金。

又是一轮艰苦的磋商，好在这十五万流动资金的确很有吸引力，很大程度也打消了省农科院这边的一些顾虑。

毕竟他们也只是出专利技术，出技术人员，而且也提出了保障条件。

即如果合作之后未能在一定时间内达到相关条件，那么这个产品专利授权省农科院有权无偿收回，而企业不得再继续使用。

这一点也是省农科院极力坚持的，始终不肯松口，哪怕在其他条件上都可以做一些让步。

张建川也意识到了恐怕这恐怕是对方的底线，大概就是怕尖山饲料厂无法达到他们想要的效果，那么他们也可以及时止损撤出。

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第一卷

第一百八十六节

奇招，杀手锏（保底第二更！）

这个条件带回东坝之后，让一干领导们都陷入了沉默。

“这说明什么？说明人家也不傻，内心一点儿也不看好咱们这家厂子，就是把咱们当作一个实验品，……”

“成了，我们闯出来了，企业活下来了，产品销路打开了，他们坐享其成坐收渔利，不成，合约约定，他们可以拍拍屁股拿着专利配方走人，另外寻找合作者，这可真的是想得美啊。”

许久，刘英刚才苦笑着把身体靠在椅背上，一摊手，语气里带着几分愤懑和不甘。

“我估摸着啊，不是他们找不到合作对象，而是人家都被他们这个条件被逼退了，老邱，老陶，老顾，你们说是不是这样？”

邱昌盛、陶永兴和顾明建都相顾无言，只能尬笑。

不是这样还能是什么样呢？啥条件都可以谈，但是这一条却不肯让步，人家这是确保退路。

用你的资金，用你的产房设备生产线，用你的人工，用你的销售渠道，反正一切用你的，他大不了配合一下，宣传广告都可以，但是说到其他就不行了，总而言之，说他们空手套白狼都不算过。

成了，他们占股，资产增值，他们白捡；不成，撤出，拿着专利配方走人，有协议保障，再去寻下一个冤大头。

见大家都不吭声，刘英刚稳了稳心，他也知道自己先前的话有些情绪化了，“大家说说话，这协议签不签？”

“有点儿像城下之盟啊，但奈何我们先打了败仗啊。”邱昌盛打趣了一句，“老陶，老顾，这是你们尖山乡的企业，你们先表个态啊。”