第33节（第1601-1650行） (33/43)

第9场

一个人的经历多并不等于境界高

选手简介

薛峰，38岁，来自北京，本科学历。做过技术员，办过酒厂，开过汽车用品公司。2003年创办了一家知识产权信息公司，现任该公司总经理。薛峰的创业梦想是打造中国最大的知识产权服务平台。

选手项目陈述

我的项目是中国知识产权经营网。知识产权是一个企业乃至一个国家核心竞争力的标志，温家宝总理曾明确指出，未来的市场竞争就是知识产权的竞争。那我们提供一种什么服务呢？第一，我们提供一个专利、商标、著作权，以及品牌交易服务的一个平台。例如，你有一个专利技术，我们为此定一个价格，把它卖出去，我们把你应得的价值给你；第二，我们提供的知识产权交易平台，如果是买卖双方对接，我们网站每件收取500块钱，如果通过我们来交易处理，我们收取的是中间的差价。围绕知识产权的整个经营过程，我们将整合全国的知识产权经营机构，为他们提供服务，并收取企业广告费。中国知识产权服务的市场份额是50亿，目前我们公司有27个人，营业额是370万，同时我们拥有了一个价值1200万的专利转化基地。中国知识产权经营网将成为千千万万有知识产权的所有者和创业者的助手和伙伴，我们将辅助他们，让知识产权成为他们的财富源泉。

现场回放

俞敏洪：你在这个公司里，最大收获是什么？

薛峰：成功的收获就是怎样和团队相处。

俞敏洪：就是你通过这些学会了怎么跟团队相处？

薛峰：对。

俞敏洪：那就意味着你原来有一段时间跟团队相处不好，是吧？

薛峰：不是，以前对团队管理人性化，对于公司的管理流程没有经验。

俞敏洪：那你认为跟团队相处最重要的要素是什么？

薛峰：以心换心。

俞敏洪：你现在能做到以心换心吗？

薛峰：没问题。

俞敏洪：你举一个以心换心的例子。

薛峰：我有一个员工叫马胜军，前段时间他的亲属结婚，要回家。他说这段时间很忙，能不能请假？我说你先问问销售总监，如果没有工作上的安排就可以。

俞敏洪：这是一个正常的人力资源工作，不是以心换心的例子。

薛峰：那我再举一个例子，我们公司的销售总监，他爱人的手被烫伤了。因为我知道他们感情非常深，那天我就去帮他爱人买了一个烫伤的药，因为他很忙，当时我们在做一个项目。我觉得这是很正常的事情，我把药给他，当时他就流泪了，哭了，我觉得这是我应该做的一件事情。

俞敏洪：有一点点像以心换心。我再问你，你觉得这么多年来最失败的是什么？

薛峰：在九几年的时候，我作为一个珍珠奶茶的公司总经理，把公司做垮了。当时相应国家的号召，胆子要大一点，步子要快一点，结果一下就塌进去了。

俞敏洪：那你从珍珠奶茶公司做垮的事件中，得到最大的教训是什么？

薛峰：我觉得一个企业，就像自行车的链条一样，如果一个环节没有做好，整个链条就会垮掉，我当时就犯了一个错误。

俞敏洪点评

35号薛峰，你的经历太多了，但是你这么多的经历又基本相同，最后导致一个什么结果呢？就是你这些经历没有提高你的境界，你做了几份工作，但整个运营的境界，思想的境界没有提高。这有一个启示，就是一个人的经历多并不等于境界高。我希望你利用你过去的经验把你个人的魅力提升起来。另外有一个题外话，你结婚比较晚，我个人结婚不早不晚，所以我认为结婚是个人成熟的发动机，你这个发动机起动得稍微晚了一点点，希望你好好利用。

正文

第9场

创业，一定要激情燃烧

创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。

选手简介

盘和林，28岁，来自浙江，硕士学历。曾经做过外科医生，当过记者。2005年辞职创业，创办了一家培训公司，现任该公司总经理。盘和林的目标是打造专业的企业培训公司。

选手项目陈述

我的项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者。我们提供企业管理培训、企业管理知识服务，以及企业管理战略顾问的整体解决方案，全新的模式为客户提供整合价值，改变目前企业培训的现状，为中国广大中小企业提供价格合理，质量稳定、风险较低的培训。公司2005年成立，总投入不到20万，目前公司总资产达到500万，投资回报率大概在25倍。2006年公司在浙江的营业额是50多万，50%是老客户，毛利率40%，净利润大概在10%-15%。我们的核心竞争力有两点：基于质量的差异化服务和品牌领先战略。我们的赢利模式主要有两点：第一，直接向培训客户收取培训费；第二，提供第三方付费的培训服务，比如有一家房地产企业两年内投入两百万，请我们构建管理论坛。现在这个行业没有出现垄断企业，整个行业竞争激烈，未来的管理培训市场应该有3到5家公司占领大部分份额，就像英语培训行业的新东方。

现场回放

俞敏洪：企业培训，尤其是工商管理培训，通常会是几个能讲的培训讲师共同合作，大家一起去讲，或者分头去讲？

盘和林：首先我自己不去讲课，我觉得总经理就是总经理，培训师就是培训师。有一个概念就是三个培训师能组成四个培训公司，这就是合伙制的培训公司的弊端之一，我不会去走这样的路。

俞敏洪：对于非常厉害的培训师，你怎么样绑住他们，是给他们高工资，用一次是一次？

盘和林：我的专职员工里面没有培训师，因为把培训师专门养起来非常困难，而且质量很难提高。

俞敏洪：那你临时找这些培训师，能找到吗？

盘和林：我现在大概有80多个固定的兼职培训师，以财经和法律为主。

俞敏洪：就是你要上一门课的时候，就把他叫过来？

盘和林：是的。

俞敏洪：你每堂课付他课酬，他上完了就走？

盘和林：对。

俞敏洪：这样你所有培训讲师之间的企业文化是不一致的呀？

盘和林：每个教授的片面，能够组合起来，也许就是一个全面的东西。

俞敏洪：像你这个行业，通常是两派人占主导地位，一派是个人，像大学里的教授，还有一块就是像你这样的培训公司，在这个行业哪家做得最大？

盘和林：培训企业做得好的不多，主要还是学校控制着，我们的竞争对手是学校。