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青葙继续说道：“这里面有水果的果肉沉淀，喝前摇一摇，风味更好哟！”

庞协红一愣，大声说：“你不早说，我都喝一半了，现在摇还来得及吗？”

他没有摇动手里的果汁，而是在众人面前夸张地扭腰摆臀摇了起来，引起围观群众的哄堂大笑，同时大家也记住了喝之前要摇一摇的设定。

“我们是厂家直接来的，今天是第一天做促销活动，只有四百五十瓶，每瓶只要一毛五，卖完就没有了。”青葙举起爆米花，“大家喝完之后，如果把瓶子还给我们，还能免费换到一杯又脆又甜的甜米花！”

庞协红补充道：“大家可以一边逛集市一边喝，逛完再拿过来就行。”

“给我来一瓶！”方琰绿带头喊了一句。

“我也要！”

“妈妈我要喝！”

“来两瓶。”

……

庞协红与青葙相视一笑，开始正式忙碌起来。

江石青负责开瓶插吸管，庞协红负责收钱，唐济白负责回收玻璃瓶，方琰绿负责维持秩序，青葙负责介绍产品。

兄妹五人配合默契，忙得热火朝天，客人源源不断，已经排起了长龙，青葙几人忙得连午饭都顾不上吃了。

中午太阳刚开始往西的时候，江石青擦了擦额头上的汗，说了一句：“还剩，五瓶。”

庞协红一愣，不敢相信地回头看了眼桑塔纳的后备箱，又看了眼手表，十五点三十分。七点五个小时就卖光了所有的饮料？二叔布置的任务就这样完成了？天呐，他原本还担心五天都不够用的！

青葙一点都不惊讶，仿佛早就预料到了，淡定地开始收拾桌子。方琰绿已经开始眉飞色舞地聊着刚才卖饮料时的趣事。

江石青去小吃店里买点心给他们。

唐济白给青葙递来他自制的胖大海凉茶：“你从早到现在一直在介绍产品，嗓子肯定疼了。”

“谢谢济白哥。”

庞协红见他们一个个都是准备收摊的样子，蹙着眉头，拉了拉青葙的袖子：“青葙，我开车去饮料厂再拿几箱过来吧。”

青葙摇摇头：“今天不用了，晚点把回收的瓶子运过去，再从厂里拿50箱，放着我们明天用。”

“今天生意这么好，我们不继续吗？”庞协红不解。

第46章

营销策略

“是的，不用了。”青葙对还在围观的客人们说，“不好意思各位，我们今天活动只有四百五十瓶，已经全部卖光了。明天还有，大家明天再来哈。”

那些人有抱怨的，有生气的，还有小孩哭闹的，但他们还是渐渐地都散了。

庞协红依旧无法理解，明明今天可以趁热打铁，再多卖一些的。

“物以稀为贵嘛。”唐济白觉得青葙做什么都是有道理的。

江石青和方琰绿也这么觉得，反正如果换成他们，今天根本不可能卖掉这么多。

庞协红还是想不通，面无表情地回到家里。

“怎么了臭小子？果汁卖得不顺利？”庞国鸿坐在沙发上问道。

庞协红将今天发生的事全都告诉家里人。

庞国鸿瞪大眼睛吃惊极了：“全都卖完了？就一天？”

二叔庞国年的神情却没有过多的惊讶，似乎早就料到，他只是淡淡地说：“比我想象的要快。”

“二叔，我不明白，今天明明可以卖得更多，青葙为什么不卖了？”庞协红问出了他一直想不通的问题，希望能从精明的二叔那里得到答案。

庞国年用最简单的语言解释给他听：“青葙丫头有意调低产量，制造供不应求的假象。让人越买不到，越想买到。你试想一下，今天没买到果汁的人也许心里还会不舒服，回去会向其他人抱怨，吸引更多好奇的人明天来买。”

庞协红还在消化这些知识，一旁的庞妈妈突然问道：“你和那个顾青苑谈得怎么样了？”

“没怎么样啊，还不是听你们的安排，经常去找她吗？我可没亏待人家，每次出来我都买很多东西给她的。”庞协红嘟着嘴说着，心里还在想着庞国年解析的营销手段。

“你要是不满意，我们也不勉强，你二叔说的对，你还小，以后还会认识更多的人，现在谈婚论嫁太早了。”庞妈妈终于松了口。

“妈，你说的是真的吗！太好了！谢谢妈谢谢爸！谢谢二叔！”庞协红开心得晚饭都多吃了两碗，心里想的都是明天和青葙一起卖果汁的事。

此时的青葙正坐在大院的台阶上和江石青聊天：“哥，我们今天卖掉了四百五十瓶果汁，减去试喝的十瓶，就是四百四十瓶，成本是八分，我们卖一毛五，瓶子回收了四百个，每个两分。那我们一共赚了……”

青葙掰着手指头算得头疼，江石青也掰着手指头帮忙算了起来。

“总共卖七十四块，除去成本三十六块，你们赚了三十八块。”黄明烈从房里走出来倒水，恰好听到了他们的谈话，计算结果脱口而出。

青葙瞪大眼睛，夸道：“明烈哥，你这是秒出答案啊，比计算器还快！”

黄明烈听到这个称呼，微微抽动嘴角：“跟你不熟。”

青葙见他转头要走，连忙跑上前追问：“你怎么算出来的？”

“很简单的心算而已。”说罢便走回房里。

方琰绿端了两碗芝麻糊给兄妹二人：“别理他，他就这德行，不过他的速算真的很厉害，似乎是对数字特别的敏感，可以过目不忘，学校里的老师都夸他是速算天才。”

青葙看着黄明烈家的房门叹道：“真是最强大脑啊。”

“今天我们赚了多少钱？”方琰绿问道。