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听到周桂兰的话，周掌柜眸子都亮了。

这茶可是他费了好大的力气才弄到手的，往日里都舍不得拿出来喝的，今儿个拿出来他还怕浪费了，没想到这女人竟然能喝出来，这也不白费他的茶了。

周桂兰勾着唇角，笑的自然。

她哪儿懂茶？不过是看周掌柜这么珍重地把这差拿出来，恨不得数着茶叶给她们泡，她要是还看不出来这是好茶，那就是她眼睛瞎了。

“周掌柜说笑了，还是周掌柜懂这些。”周桂兰笑着应了一句。

徐常林听到周桂兰说周掌柜懂茶时，眼皮子抬了抬，到底还是没开口。

周掌柜又跟周桂兰闲扯了几句，周桂兰也随着他说着。见周桂兰一直不往碳上说，周掌柜有些急了，还是开口了：“夫人，你们这回拿了多少碳过来？”

“跟上回应该差不了多少，怕碳被压碎，我们这回每个箩筐装得少了些。”周桂兰应着。

那周掌柜一听，眼睛一亮，没一会儿，就又暗淡了些。

“周掌柜有事直说便是。”周桂兰径直开口。

听周桂兰这么说，周掌柜边直接开口了：“你们这碳烧得好，镇上不少有钱人家都来买了，前几日我将这碳送到县里，那边儿的铺子跟我开口要直接进货，说是一个月少说要一千斤，我这几日一直在等你们，就是想把这事儿告知你们。”

“这是好事啊，周掌柜咋这神色？”周桂兰笑问道。

“是好事，可那边儿给的价钱低，而且还得我们一马车一马车往那边儿拉。他们只愿意出7个铜板一斤收。”说着，周掌柜叹了口气，“他们那边儿也是想卖着看看，要是好卖，怕是还得加大量。”

这是要加大量，但是单价要降了？

周桂兰心里明白为何刚刚周掌柜这模样了。

她沉默下来，细细思索着。

现在他们就是缺稳定的收入，或者说是稳定的供货量，若是真的每个月能固定支出这么多，那让她降价也没啥问题啊。

关键，是降价多少的问题。

周掌柜眼角余光一直放在周桂兰的脸上，可从他说出来到后头，这女人就是低着头，面上就没啥表情了，他这心里也着急啊。

这碳若是七个铜板一斤卖出去，那是太便宜了，可这是个打开局面的好法子，若是能让县里那些富人都买他们这碳，那往后就能卖不少了，他也能跟着赚钱。

“夫人……”周掌柜喊了一声。

这一声倒是将周桂兰的思绪给喊了回来，周桂兰再次扯了一抹笑，“周掌柜就喊我桂兰吧，我们这乡下人也不习惯被人喊夫人。”

“好好好，桂兰啊，你看这事儿……”

周掌柜再次问她。

别说，这事儿都已经有两天了，他心里着急啊，就怕那边儿突然变卦。

周桂兰笑着道：“周掌柜，若是他那边儿只出七个铜板，那你中间必然得进一些，也就是说我们最多也只能卖给你五个铜板，这就只是中等碳的卖价了。”

第156章

天香楼吃饭

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或许，这周掌柜还给不了五个铜板他们。

“是这个理儿。”周掌柜点了点头。

这价格委实低了不少。

可他们镇上想卖点东西到县里，咋容易哟？除了那些个米粮的，还有一些皮子，其余的东西都是他们从县里进回来。再有，这县下头的镇可不少，粮食啥的也都往县里卖，他们的东西到县里也卖不了啥高价。

“不过这也是打开局面的好法子，我这边儿也不多说了，前两个月我每斤五个铜板卖给周掌柜，一个月两千斤，能赚多少都是周掌柜的，从第三个月开始，我每斤碳涨到8个铜板一斤，周掌柜觉着咋样？”

说完，周桂兰就瞅着周掌柜。

若是往后她能直接做批发，那也很是不错，比零售要赚钱的。只是不晓得县里要多少碳就是了。

周掌柜皱着眉头自个儿细细琢磨着。

前两个月每个月五个铜板，那就是每斤他能挣两个铜板，一千斤就是二两银子，另外一千斤也可以卖给镇上的有钱人家，那可就能挣不少了，他这会儿在镇上一斤可是定的二十个铜板！

两个月之后县里应该不少有钱人家也烧惯了这碳，到时候他再涨价，也不怕那掌柜的不给他涨价，这可不就是十个铜板的价了。

这么一琢磨，周掌柜的就觉着这生意不错。

想通之后，他立刻一拍大腿：“好，咱们就这么说定了！”

周桂兰笑眯眯地提醒他：“周掌柜，你给这碳取个名字吧，这样往后你去县里打开局面了也好告诉别人咋区分。”

“是这个理儿！”周掌柜应了一声，起身，在屋子里走动着。

是这么回事儿，这女人看的穿啊！这么简单就明白他想咋做了，还把这事儿的关键给说了出来。不对，这法子好像就是她提的。那这主意就是她出的了！

这么一想，周掌柜看向周桂兰的眼光就变了。

这女人真是能耐！

他想着，对着周桂兰抱拳：“还是桂兰会做生意！”

旁边的周大海看着，眼睛都瞪得老大了。

这可是镇上的掌柜的，是有钱人，啥时候都是他们看别人脸色，这会儿这镇上的掌柜的竟然对桂兰行礼？

他正想着，就见周桂兰急忙站起身，笑眯眯对掌柜的道：“我跟周掌柜比还是差远了，周掌柜，咱们就把这些碳给过秤吧，我这边儿还有事儿。”