第263节（第13101-13150行） (263/888)

“他们还说什么了？毕竟合作这么长时间了，有没有转圜的余地？”

林齐抬头抹了把额头上的汗，气道：“利益面前哪有什么情面，他们说‘美婷’本来价钱就低，容易卖不说又给四毛钱提成，只要咱们能给五毛钱，他们也专卖咱们一家。”

通过这次他算是看清楚了，平时哥哥弟弟叫的再亲，关键时刻都不如钱来的亲。

五毛钱？

陈丽姝听到他们开出的价钱心里冷笑一声，今天她要是同意了，明天刘晓婷给六毛，那她是不是后天就要给七毛了？

“提成这块价钱坚决不能涨，一旦开了这个口子，咱们就被他们吃死了。”

忙活了半天利润都让给了别人，如果那样干脆她不做算了。

陈丽姝停顿一下继续道：“如果实在要让利，我宁可把利润让给顾客，到时候我要让供销社来求着咱们进货。”

林齐一惊：“怎么可能？”

供销社那帮人可都是吃公粮的，而且又有刘晓婷开出来的四毛钱提成，怎么看对方也不可能来求着他们进货。

“供销社那头既然想专卖那咱们就暂时先停一停，一会儿你去把所有铺的货都拿回来，明天咱们去别的地方看一看。”

林齐闻言起身，很快又骑着自行车出去，将各个供销社的货全都取了回来。

另一头，得到消息的刘晓婷和周主任下班后并没有回家，而是坐在办公室里一起吃着小菜喝着小酒，庆祝今天的胜利。

“晓婷你这脑袋是真聪明，竟然想到这么一招釜底抽薪，虽说每件多给了一毛钱提成，可以后市面上就只卖咱们一家的内衣，到那时候再把价钱提上去，今天损失的钱就全都找回来了。”

刘晓婷笑：“主任，我也是这么想的。”

两人相视一眼，举起手里的酒杯碰了一下。

第248章

出事

天色渐晚，陈丽姝和林齐先简单的吃了一口，然后开始统计现有的内衣。

除了原本手里的一百二十八件，算上从供销社拿回来的二百三十件，一共是三百五十八件。

“我想等明天去城郊的两家供销社看看。”陈丽姝看着面前的内衣开口说。

整个镇上并非那八家供销社，当初她之所以选那八家，完全是他们地理位置比较好，现在不能挑，偏一点也无所谓。

林齐好奇的问：“咱们还是三件八五折吗？可是按照他们的价钱比咱们还低两毛钱呢。”

陈丽姝摇头：“咱们原价不变，还是三块钱。”

陈丽姝说着拿起一件内衣，翻出里面的商标：“但是，谁要是拿着写着咱们‘姝色’字样的商标过来兑换，内衣一律五折。”

林齐急了：“五折？一块五一件？陈姐，咱们成本价可都比这个高！”

“你别着急，听我把话说完。”陈丽姝笑：“你虽然看见的是一块五，可你想过没有还有个前提？”

林齐经过她的提醒，瞬间恍然，是了，还有个前提，那就是得原价买第一件，第二件才能是一块五。这样就相当于两件七五折了。

“这样做其实有很多好处，不但强化了咱们品牌在顾客心中的地位，另一方面从长远考虑，咱们还能一直抓住这个顾客，你想想，咱们还有服装呢，为了下次消费便宜，他们肯定也愿意购买。”

随着陈丽姝讲解，林齐的眼睛越来越来亮，看向陈丽姝的目光更是冲满了敬佩：“陈姐你可真厉害！”

陈丽姝笑笑没接话。

这些营销手段在后来可谓是花样百出，她不过是借鉴了其中一种而已。

第二天，林齐一大早就过来了，两人拿上内衣去了木材厂附近的一个供销社。

“真的要放在我这里寄卖？”店员听完陈丽姝的话，激动的不行：“我早就听人私底下说过，市里供销社有卖内衣的，但是一直找不着门路，没想到你们就过来了。”

陈丽姝也没想到事情进展的这么顺利，同店员签订了协议之后，便留了一部分货在店里。

随后陈丽姝和林齐又去了另外两家供销社，很快就把三百多件货全部放了出去。

这次陈丽姝没选那么多供销社，只有三家，也算是给足这三家的利润了。

从这三家离开之后，随后的一段时间陈丽姝开始将重心放在了做衣服上。

上次从省城运回来的三十匹布料，因为这段时间大家都在赶制内衣，所以一共才做了一百多件出来，正好她这段时间放假在家，她也有时间做衣服。

内衣这头交给林齐盯着，陈丽姝回村里开始专心做起半袖来。

“哎，你们听说了吗？只要拿着‘姝色’内衣上的商标再去供销社买内衣就能打五折，只要一块五一件。”

放暑假聚在一起的几个女生突然聊到内衣的事情，其中一个忍不住开口说。

“真的假的？只要一块五？我现在穿的这个就是‘姝色’的。”

“拉倒吧，这事儿我也听说了，骗人的，我去我家街口的供销社问了，他们都没听过有这事。”

“那是你们找错地方了，木材厂那头有家供销社，他们家就有，我前两天才刚换了一件。”女生怕他们不信，还掀起衣服给他们看。

“真的？那我也要去买一件。”

“咱们一起去吧，我也去买一件。”

“……”

因为农闲，大家都能腾出手来做衣服，短短几天时间就又做了一百多件半袖出来。

正好周斌有车要去省城，这天一早林齐过来取货，两人一起去给周斌送过去，陈丽姝顺道给王艾香去了个电话，叮嘱她接货。