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况且，腌制了一晚上，颜色深深地看起来也不诱人，所以栗蓉的卤味摊儿一直无人问津。

老板都送走了几波客人了，刚空暇下来，探着头跟栗蓉说：“姑娘，你这样下去摆到天黑都卖不完哩。”

“不着急。”

老板摇了摇头，招呼新来的客人，那客人一口气要了两罐麦乳精和两罐婴儿奶粉，全是精贵玩意儿。

栗蓉余光瞟着，扫了那买家一眼，那人穿的讲究，手腕上还带着手表。

机会来了，栗蓉喊住那人小声推销自己的卤味：“大哥，卤味要不？祖传配方腌制，卤蛋入味，卤肉有辣的跟不辣的，辣的香麻过瘾，不辣的清爽醇厚，来点儿不？”

那人听了栗蓉的话，只看了一眼，那卤味没啥好卖相，男人摇了摇头：“不要了。”

“秘制的，国营饭店都做不出来这个味儿，”栗蓉满脸自信，“我保证吃了您肯定还想再吃，可以先试吃后买，大哥您要不要来点儿？不要您钱。”

有便宜不占王八蛋，男人迟疑道：“真不要钱？”

“不要。”栗蓉看了眼零嘴老板，“有人看着呢，我可不敢骗人。”

栗蓉问男人能不能吃辣，给他掰了一小块儿，男人半信半疑地放进嘴里。

入口便是香辣味儿，一咬开，花椒的麻瞬间浸透唇齿，即便男人吃惯了好东西，那一下卤肉浓厚的鲜香一样让他回味无穷，还越嚼越香，男人咽干净了还咽了下唾沫，连舌头都想吞下去。

他可是从来没吃过这么香的卤肉啊。

男人吃完便急切地问栗蓉这肉怎么卖。

栗蓉报了价格，男人想都没想，直接掏钱买了一斤麻辣的，半斤不辣的。

栗蓉给他推销卤鸡蛋。

男人不是很想要：“这个我没吃过，而且鸡蛋难入味儿，算了吧。”

从他不还价，掏钱买了那么多的行为，栗蓉肯定这男的不差钱，差的是味道，但她不可能给鸡蛋男人先试，鸡蛋又不能掰开一点，要给就得给一整个。

栗蓉笑笑：“保证入味，泡了一晚上，肉您都尝过了，这鸡蛋也不贵，来两个？”

“行吧，要两个。”

栗蓉麻溜儿地给人装好，男人临走时问栗蓉是不是天天来摆摊儿。

栗蓉不敢打包票，只说：“明天还来，但不一定天天摆。”

卖零嘴的老板被栗蓉这顿操作惊呆了：“这肉真给白尝啊？”那男人经常来他这儿买麦乳精，虽然不知道男人什么身份，但老板绝对是吃惯了好东西的，能让他尝了一口就掏钱买那么多的肉得有多香啊。

栗蓉看着老板脸上的疑惑，也不小气，给掰了点给他：“老板，您也尝尝。”

那老板刚咬下第一口，眼神就变了，囫囵吞下后还砸吧了下嘴，含泪掏钱买下了半斤辣的半斤不辣的卤肉。

栗蓉笑眯眯地给老板装好。

接下来，栗蓉看准了人便同上面一般如法炮制地进行推销，肉剩的不多，她想拓展多一些客户，所以后面的肉最多只给买半斤。

第13章

在“自由市场”被赵青松逮住

可即便如此，栗蓉的卤肉和十几个卤蛋还是很快就卖光了。

后面那些买到不多的，只能可惜地问栗蓉什么时候再来摆摊。

栗蓉的回答跟之前一样，明天来，之后不确定，她想了想：“可以预定，想要多少我记下来，明天过来拿。”

客人一听就迟疑了，预定就意味着要交定金。

这种‘自由市场’的，有些人干一票就跑了，万一栗蓉也是，那他们到时候上哪儿去找人要钱？

被婉拒了，栗蓉也不在乎，她大概猜到客人顾虑的点。

如果这些人把他们的顾虑说出来，栗蓉会说预定不需要交钱，只是他们没说而已。

栗蓉问预定，只是想大概准备好明天要卖的卤肉量而已。

不过也没事，栗蓉估了下，大概知道明天要做多少量，而且她还准备新增一些卤味制品。

她去昨天买的猪肉摊那里跟老板砍价：“大婶，买多能少点钱不？”

“你要多少猪肉。”

“十五斤猪肉，五斤猪大肠。”栗蓉说，“一斤给我少三毛钱呗。”

栗蓉这开口砍的价也太狠了，卖肉的不担心没生意，大婶不肯少，栗蓉刚想多磨两句，就听到一个熟悉的声音：“你怎么在这里？”

是赵青松！

栗蓉看他从里屋出来，浑身一阵，有种做坏事被抓包的感觉，她尴尬一笑：“买肉。”顿了顿，反问，“你又怎么在这里？”

“我——”

“松哥，挡这干嘛呀。”宋小山从他后面走出看，看到栗蓉顿了顿睁大眼睛，“嫂子？”

割肉的大婶脸上罕见地柔和下来：“小赵啊，你们认识？”

赵青松跟栗蓉不说话，宋小山小声解释：“一家的，那是松哥媳妇儿。”

原来是自己人，大婶露出柔和的笑：“这样啊，是小赵媳妇就给你便宜点吧，但是最多便宜个两毛钱，不能再多了。”

“脸上擦的什么玩意儿，”赵青松伸手抹了把栗蓉脸上的灰，脸色不大好，语气沉沉的，“买肉？你怎么找到这里来的。”