阅读设置
第33节（第1601-1650行） (33/137)
“为什么呀？”夫妻俩很惊讶。
“她变了，不是以前的她了。”航航小大人似的叹了口气，“女人真是善变。”
二人对视一眼，实在忍不住大笑起来。
奚米露开车沿着快速干道回到售楼部。
气温在迅速回升，秋鸣湖生态湿地恢复了盎然生机，水波清浅，飞鸟蹁跹，游人往来如织。游客多了，自然也带动了路过售楼部顺便看房的客户。
今天是周末，有购房需求的人大多趁着这个机会到处转转，赏赏风景看看房子，售楼部自然到访的客户就比周内多一些。
销售经理和销售主管早早排好班，青春靓丽的女孩们，裹着定制的西装套裙，端着职业的微笑，迎接每一位到访的客户：“您好，欢迎光临天晟售楼部！”
自上任以来，销售代理公司撤场后，奚米露一直很重视自销团队的培训和提升，她无论在公开还是私下的场合，都跟销售经理强调过练兵的重要性：
“营销秩序最关键的还是有一支强有力的自销团队，没有好的自销团队，开发商就只能受制于销售代理公司和渠道公司。”
“开发商的利润空间被挤压，到头来盘账，发现大头儿都给他们赚去了，我们这些人都是在给他们打工，这是很可怕的一件事。”
销售经理是她带出来的，自然明白这个道理。
其实，天晟宁市分公司之前的自销团队是很厉害的，不然也不会有奚米露和小聂总这样从销售一线起来的营销总监。
但贪腐跑路的那个分公司总经理为了多收取回扣中饱私囊，在营销上做了很多小动作——
比如，上下串联倒房赚差价，再比如，给自销团队的提成点位定的很低，导致置业顾问纷纷跳槽，然后又打着完成销售任务的幌子，引进了关系户的销代公司和渠道公司。
前人作恶，后人遭殃。
到了今年，宁市的营销预算捉襟见肘，逼得奚米露和小聂总不得不节衣缩食的过日子，到处扣扣索索看能不能省钱。
别人是新官上任三把火，他们却是祭出了程咬金的三板斧——
第一板斧，砍掉了销售代理公司，强化自销团队；
第二板斧，砍掉了烧钱又不听话的
J&R，重新招标推广公司；
第三板斧，砍掉了关系户渠道公司，换了现在这家；
三板斧砍完，最后连媒体预算都是省了又省，改了又改。
小聂总私下里经常戏谑地调侃：“人家吃饱喝足揣着几个亿跑到小日本避风头了，几年后等风声过去再安然无恙地回来，咱俩这是守着金銮殿端着要饭的破碗，这人生的参差啊！”
难兄难弟在一起，说多了都是泪！奚米露只能安慰他，烂摊子就是这样，要挑起来自怨自艾没有用，只有想办法解决问题。
现在，一切都朝着好的方向发展，奚米露在售楼部转了一圈，跟销售经理问了问上客量，又看了看置业顾问接待客户的情况，便带着第五铭和航航去了湿地公园。
恰好看到一对年轻夫妻带着孩子在草地上放风筝，爸爸举着风筝怎么也飞不起来，妈妈气得大叫：“
你跟个木头桩子似的杵在那里干嘛？你跑起来啊！你不跑风筝怎么飞得起来？”
“我在等风来啊，没风怎么飞？”爸爸委屈地辩解。
“等风来，等风来，你特么以为你拍电影啊！”妈妈破口大骂。
围观全程的奚米露一家三口，憋笑不已。
第五铭看着往来不息的游人，问：“姐姐，你都花钱在外面租外展场地了，公园里人这么多，怎么不设个展位？或者从公园的几个入口就沿着路线做些导视，把游园的意向客户导流到售楼部里？”
“这是国家级湿地公园，各方面要求都比较多。我们上一个项目当时就想做外展场，可惜审批不下来。但是渠道公司已经派了地推人员，派海报宣传资料带客。”奚米露耐心给他解释。
正说着就有人上来派发海报，仿佛为了印证她的话似的，二人忍不住笑了。
偷得浮生半日闲，带着孩子在公园里玩了一下午，直到傍晚时分，才驱车赶往老城区。
***
人气爆棚的老轧钢厂，既满足了老年人对青春年代火红记忆的情感寄托，又满足了年青一代对蝶变新生的需求，吸引了老中青三代的游人，哪个年龄段的都不缺。
原来的老厂房有个员工俱乐部大戏台，现在规划成了露天小广场。侯新成跟孟茜茜喝酒的那个侯总，设备租赁公司老板。正带着人在搭建活动场地。舞台已经搭好，工人们正在舞台背景的桁架上绷喷绘布，只能隐约看到“美食节”三个字。
“侯总，有活动吗？”第五铭看到熟人赶紧打招呼。
“呦，这么巧！奚总，第五，航航！”侯新成挨个打招呼，“你们这是来玩？”
“约了人，你接的活动？”奚米露问。
“我哪有那个垫资能力啊，活动公司的外包，我就是负责场地搭建和设备租赁。”侯新成笑着回答。
“太谦虚了，侯总！”奚米露笑着打趣，“那你先忙，改天过来找小聂总，咱们一起聊聊。我还有事儿先走了！”
第五铭抱着航航，边走边问：“活动公司都要先垫资吗？”
“那当然，不可能活动还没举行，就提前付款啊！”奚米露边走边说，“施工单位、销售代理、渠道公司、活动公司，都要自己垫资，过后我们再按合同结账。”
“像侯总这种设备租赁公司，为什么不能直接做活动呢？”第五铭是个好奇宝宝，不明白就问。
“也不是不能，主要是现在活动公司也不好做。”奚米露耐心给他扫盲。
“这两年大型活动的审批很难通过，再说宁市能有钱有能力做大型活动的也就是房地产和汽车品牌。”
“但房地产市场的行情也不比从前，营销预算普遍比前些年紧缩，也就是三五千块的暖场小活动居多，除去设备租赁和人力成本，活动公司基本赚不到什么钱。”
“像老城区美食节这种政府牵头性质的大型活动，活动公司会连摊位招商一起做，难得有个赚大钱的好机会，所以即便是垫资也有人抢着做，就看谁的公关厉害。”
第五铭若有所思，问道，“你们现在要压缩活动经费，如果砍掉活动公司这个中间商，与设备租赁公司直接对接……”