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等回到家，几人就把买好的东西放到厨房，准备明天就开始炒。

“哟，买这么多东西，卖菊花的钱用完了吧？”孙母看到他们拿出来的东西，于是调侃地问道。

“是啊，我们今天进去杂货铺以后才发现，那个就是三婶娘家的铺子，三婶和她弟弟、弟妹都在铺子里，我们买的东西还给我们摸了个零呢。”孙桢给孙母分享着他们的见闻。

“是啊，你三婶平时也会去铺子里帮帮忙，有时我去镇上买东西也遇到过。不过镇上还有另一家杂货铺，也不止他们独一家，所以很多人去买东西也会给大家少算点，这样那些人才会经常来买。”

原来是这样，孙桢还以为是因为亲戚，所以才单独给他们抹零的呢，可能这也是做生意的人平时说习惯的销售语言，能让顾客感受到他们的真诚，这样才会有回头客。

第二天一早，大堂哥、孙倩、阿财也过来了，大堂哥负责剪螺蛳的尾巴，毛毛和阿财负责洗螺蛳，孙桢和孙倩则是负责炒螺蛳。

大伙忙了一通，就把准备好的螺蛳放在盆里，用盖子盖起来，准备带到镇上去。

这次他们一共用了20斤螺蛳，1斤油，一两盐，半斤辣椒，加上5钱左右的花椒。

孙桢还让大堂哥昨天准备好了牙签，由于买油纸包着不划算，因此还自己弄了些用竹子做的小竹筒、以及宽大的树叶，洗赶紧晾干。这样买得多的客人可以用竹筒盛，买得少的人就用树叶包着。

阿桢，我们卖多少钱一斤比较合适啊？由于他们准备的竹筒都差不多大，而且因为还有汤，称重也不方便。

孙桢就用昨天在杂货铺学到的方法，用几个大小不一的竹子做的量筒，有半斤装的，一斤装的，2斤装的。

这样如果有人需要的话，他们就按半斤、一斤这样的方式来售卖，到时候只要把螺蛳舀在相应的量筒里面，就能准确地分配好。

只要向客人解释清楚，大家就不会因为量少了而吵闹。

所以孙桢算了算他们的本钱，除去螺蛳，其他配料的一共35文左右。因此，孙桢决定把价格定为5文一斤，这样，如果生螺蛳以2文本钱算的话，20斤螺蛳就能赚25文左右，不算螺蛳的本钱的话，就大约能赚65文左右。

等大家走到镇上，大堂哥把扛着的家里的小桌子放下来，大家就开始摆放好螺蛳以及装螺蛳的工具等。

阿财和毛毛就开始吆喝起来。

第22章

卖螺蛳

“卖炒螺蛳了，卖炒螺蛳了，又香又辣的炒螺蛳，好吃不贵，大家快来买了。”毛毛和阿财还没到变声期，所以两个人的声音还是挺大的。

由于来得晚了，好位置已经被人提前预定或是占据，所以他们现在所在的位置在镇上街道的末尾，只能通过这样的吆喝吸引顾客过来。

这时，有人听到后有些疑惑，因为这附近的村人也知道螺蛳是啥，平时没见有人吃过，突然听人说炒螺蛳，就凑过来看看。

但是大家一看，竟然真的就是平时看到的炒螺蛳，所以也没有人当即就上来买，大家看了一眼，或是继续观望，或是扭头就走。

孙桢见大家喊了一会儿，也没人来买，于是想了想，就把毛毛和阿财喊过来，让他们换个方式。

不一会儿，毛毛和阿财又继续喊道：“好吃的炒螺蛳，免费试吃，数量有限，先到先得。”

听到他们的吆喝，人群中终于有人忍不住了，这时，一个大叔走了过来，说道：“小娃娃，你们这个真的可以免费试吃，别不是骗我们的吧？”

观望的人也是跟着点点头，显然大家也是有同样的担心。

“大叔，真的可以免费试吃，只不过每人只能免费试吃一颗，您要不要尝尝，这个真的好吃。”孙桢边说着，边用树叶包住一颗螺蛳，然后用牙签挑出里面的螺肉递给他。

大叔看了看，接过牙签，把螺肉吃进去，然后一脸惊讶地说着：“还真的好吃，又麻又辣，还挺香的。你们这个螺蛳怎么卖的，我买一斤尝尝。”大叔吃了以后感觉不过瘾，于是立马要买一斤吃。

“我们这个是5文一斤，三文半斤的。大叔，您看，这是我们盛1斤螺蛳的量筒，因为您是第一个买的，所以我再多给您点。”孙桢边说着，边给大叔盛螺蛳出来。

“好，我等会儿慢慢吃，要是不够吃再来买。”大叔也爽快付了钱就走了。

“我也来试试，真有这么好吃？”这时又过来一个人，孙桢也是同样的挑了螺肉出来给她，吃了以后，这人也买了一斤。

“我也买一斤，我也买一斤，我要半斤。”这时，观望的人也开始蠢蠢欲动了，不一会儿，大家都开始买上了。

孙倩、大堂哥也一起来盛螺蛳、收钱，但是由于大家没啥经验，或是盛慢了，或是算错钱了，还引起了一些小问题，但是孙桢也抓紧补救成功了。

由于第一次做，所以准备的螺蛳不多，没一会儿，就几乎卖光了，就剩下一点，一斤都不到，孙桢也不打算卖了。

于是大家开始收摊了，收完摊，孙桢他们就去了三婶娘家的杂货铺，跟三婶他们打了招呼，并且把剩下的螺蛳给三婶留着。

又买了点油盐和花椒，几人就开开心心的回家去了。

回到家后，三人又聚到毛毛的房间，开始计算着今天的收入情况。

“今天我们一共做了20斤螺蛳，除了捡的螺蛳和自己在山上砍得竹子做成的竹筒，其他的材料本钱一共35文，收到105文，其中按照一次一斤买的共15斤，按照一次半斤买的一共5斤。所以扣除本钱，今天赚了70文，但是我们刚刚买油盐、花椒花了45文钱，所以现在还剩25文。”

孙桢算了算今天的收支情况后，就向大家汇报，所以，其实做这个炒螺蛳也只能赚个辛苦钱，也难怪当初孙父孙母也没准备用这个赚钱，毕竟净收入太少了。

“哇，一天就能赚70文，也不少了，虽然买材料花了一些，但是蚊子再小也是肉嘛。”孙倩听到今天的收入后也很高兴。

大堂哥、阿财、毛毛也高兴，毕竟对于平常长年都见不到多少钱的孩子来说，一天能赚这么多钱，也已经很不错了。

“那我们现在就去捡螺蛳吧，这次我们多捡点，明天先去卖个40斤。”孙桢说着，大家拿着盆就往河边冲去。

而大堂哥也往山上走去，准备多弄点竹筒、牙签。

等孙桢他们走到河边，就看到村里的小孩子也在河边割猪草，看到他们以后就问道：“阿倩，阿桢，你们在干啥呢？你们今早去哪了，怎么现在才来，还拿个盆。”

“我们在这捡螺蛳呢。”阿财说。

“捡螺蛳干啥，捡去喂鸡啊，这个还要用石头撬开才能喂鸡，麻烦得很嘛。”小伙伴问道。

“捡来玩呗。”阿财看到孙倩警告的眼神后也不敢说实话了。

“好吧，不说算了。”小伙伴听到他这样说就走了，也没有多问。

等回到家，孙桢就给孙倩他们打预防针，说：“我看我们这个生意做不了多久，可能过段时间河里的螺蛳就没那么多了。”

“啊，为啥，难道过段时间天气冷了就没有螺蛳了吗？应该不会吧，我看以前河边没冻着的时候也有的啊。”阿财有些疑惑地问道。