第103节（第5101-5150行） (103/622)

锦澜一期尾盘的出售，主要还是通过置业公司旗下的门店进行，还是意在加强中介门店在商都市的布局。

虽然前期只是尝试，但置业公司旗下的门店，整个二月还是卖出十三套尾盘楼，三月上旬的出货速度还在加速，并不比钱万里预期的慢太多；而只要回款没有问题，钱万里也乐于让陈立做这种一举两得的新尝试。

不过在售楼处一期尾盘销售正式重新启动的当日，迎来了一批陈立都没想到的意外客人。那天上午，陈立上完两节课就从学校赶到置业公司，远远就看到一溜挂青泉市牌照的小轿车停在售楼处的大门前，就见周斌跟他老子周大海，跟二三十个戴着粗金链子、恨不得在每一个经过的路人耳边大声喊“爷有钱”的家伙，站在售楼处前抽烟聊天，一副意气飞扬的模样。

陈立走过去问过周斌才知道，周大海原本约好今天过来办理新潮锐商业公司股权变更的手续，但他正月里就囤积锦澜房子的想法，昨天刚才听周斌说起锦澜一期尾盘今天要重新对外销售，今天不仅他过来了，还从青泉那边拉了二十四个小老板，合乘十部小轿车赶过来看房。

青泉以煤驰名，最早发家致富的那群人，跟周大海一样，或直接开矿、或跑运输、或跑煤炭机械、或倒买倒卖，都跟煤炭有着密切的关系。

他们虽然不像钱万里、周正荣这么财大气粗，但很多人经过改革开放这些年来的积累，也有几百万、上千万的身家，眼光都还不差。

商都与青泉就隔着一条商江，而商都毕竟是梳，无论是城市规模还是未来的发展，都不是青泉能比的。另外，这两年煤炭行业有些不景气，大多数人钱囤在手里没有去处，周大海怂恿了一番，他身边很多人也确实能意识到，到商都买房置业，是个不错的选择，很多人也都考虑以后子女上学、工作，或者他们以后会直接搬到商都市来养老。

陈立过来之前，周斌、冯歆已经领着这些煤老板，绕着锦苑二期、雁鸣湖东岸的工地转了一圈，将两边的项目详细介绍了一番，这会儿就有人恨不得直接将装满现金的纸箱子，从车后备厢里抱出来，直接抱进售楼处结算房款。

周大海帮着搞这么大的阵势，陈立自然也要给足他脸面，直接打电话约钱万里过来。

即便是价格更低一些，周大海他们对锦澜一期的房子还是不够满意，还是希望每人能直接签下几套二期的房子；等钱万里赶过来，周大海就直接表达这个意思。

有陈立、周斌在，周大海也不管二期预售许可要等到六月才有可能拿下来，这时候更关心二期的楼盘价格，按照周斌、冯歆他们对二期项目的描述，每平方米两千元的价格，他们也是能接受的。

钱万里有些为难了，不管一期、二期，他还是希望周大海他们每人都能拿下两三套房，立即给他回笼几百万乃至上千万的资金，但他既然将锦澜的销售都交给新潮锐置业了，这时候也是放手让陈立来决定，跟周大海笑着说：“陈立是锦澜的营销总监，二期能不能先签购房协议，我也得听他的意见。”

“大侄子，你怎么说，我今天帮你拉了这么多人撑场面，你不会让我们空手而归吧？”周大海笑着问陈立，他刚才也相当得意的给一群人介绍陈立是老书记沈敬堂的外孙。

陈立让冯歆将售楼处一期大厅北侧的大会议室清出来，他请周大海一群人到大会议室里说话，又让人拉了一块写字白板过来，这才将会议室的门关起来。

“周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯，咱们就关起门来说亮话，”陈立站在白板前，笑着说道，“房型、社区内部的环境，一期与二期之间有多大的区别，我就不详细介绍了，但是我要在这里问一下，各位叔叔、伯伯，大家这次都想直接拿三五套房，大概不都是用来自己住的吧？”

“哈哈，”听陈立这么说，大家都笑了起来，有人说道，“这年头钱留在手里贬值快，钱不值钱，煤炭这两年又不景气，放别处还不如多买几套房子放手里安心，也算是投资吧……”

“要是各位叔叔、伯伯自己住，我会建议你们买二期的房子，毕竟各方面的环境都要好，但说到投资，那我们就要从投资的角度去衡量问题，这时候一期的条件实际上则要比二期优越得多。”陈立说道。

“贵者恒贵，投资难道不也是这个道理，怎么一期优点更突出了？”周大海疑惑的问道。

在周大海的印象里，陈立给人稳重、安静的印象，因为沈敬堂、罗荣民、张浩然的关系，他也是极乐于与陈立亲近，但至于说到陈立与他儿子周斌一起鼓捣的网吧盈利相当诱人，周大海更多认为是他们赶上好机遇了，对怎么投资，他觉得自己还是有些话语权的。

“为保证二期的销售，我们接下来会拿一笔资金出来，对一期的小区环境进行改造，使得整个锦澜花苑的社区环境整体提升上来，对得起中高档住宅社区这个概念，这是大家忽视掉的一个优点，这就相当于大家投资一期住宅，锦苑国际贴钱出来，给大家的投资做增值，”

陈立笑着解释说道，

“而且，我也很有信心，在二期正式开盘之后，一期的房价能直接推到每平方米两千以上，时间距离现在不会超过半年。而说到投资，就要谈投资回报率。我这次也不建议大家全款买房，现在国家鼓励商业贷款，大家也都清楚以钱生钱的道理，大家现在就以五成比例贷款，半年后房价涨到两千元以上，到时候房子可以委托我们的中介公司脱手出售，在半年时间内，大家的资金回报率就是20%。而锦苑二期虽然六月就能对外预售，但真正建成最早也要到年底，能拿到二手市场脱手出售，最早也要等到明年初，就算那时候二期的房价也有10%的增幅，大家是不是发现自己少赚了半年20%的投资利润？另外，大家都嫌厌一期的套型小，但对于投资而言，一期套型小却是最大的优点。套型小，房屋市值低，意味着更容易套现。大家都应该清楚，这在投资上，是最需要考虑的问题……”

周大海他们原本是打定主意要拿二期的房子，但这时候又真正让陈立说到心坎上了。大家合计了一番，觉得还是先拿一期的房子，二期等开盘销售再过来看情况也不迟。

一番议论，你两套、我两套，一期效型当场就有四十三套房成交，全面委托新潮锐置业公司办理所有的手续，陈立也是说服钱万里再给大家一个相当不错的优惠幅度。

陈立这时候还说服钱万里给一个优惠价，倒不是纯粹讨好周大海他们，实是考虑到青泉的煤炭圈其实很小，彼此消息流通得很块，而手里都有不菲的现金等着投资，实在是新潮锐置业需要重点开发的一个客户群体。

周大海他们的第一笔炒作房产投资，回报率高不高，在青泉的煤炭圈内有着极强的示范作用，所以陈立这时候要劝钱万里吃些亏。

等所有的贷款办理下来，锦苑国际一次就能回六百万的房款，钱万里也高兴得想抱起周大海、陈立亲两口，没想到陈立忽悠的本事还真不是普通人能比的，竟然真就能三言两语，将大家的注意力都吸到一期尾盘上，当即表示中午要在雁鸣食府摆三桌宴请周大海等人。

------------

第91章

除了新潮锐商业有限公司更名、将周大海列入大股东名单之外，三月中下旬，陈立还在他、何婉、钱万里三人为股东的新潮锐置业名下，正式注册成立地产经纪、地产营销以及地产开发三家全资子公司。

地产营销公司主要负责锦澜花苑二期项目的营销策划及委托销售等业务，而地产开发公司，则负责商东新区东山镇地块的建设开发；这两家子公司都由刘同江协助何婉分管。

商东新区管委会在东山镇挂牌也有两年了，但商都市城区往东拓展，就连紧挨着雁鸣湖的东岸地区还没有成气候，从雁鸣湖往东有十多公里远的商东新区规划区域，建设、开发自然就更是没有什么进展。

商东新区辖区内，这两年土地也曾多次挂牌拍卖，但大多数都以流拍告终。

此前在东山镇启动区域内，也有两家投资商建造了三四座小区，但每平方米七八百不到的房价，却鲜有人问津，这都进一步打击了地产商对参与商东新区建设的热情与信心。

对于今年年初就拍下东山镇两宗土地的新潮锐置业以及国邦地产，商东新区管委会及东山镇党委、镇政府都相当重视，二月、三月连续几次邀请两家公司的代表到东山镇召开会议，讨论后期建设、开发事宜。

东山镇的房价目前是卖不高，但对于新潮锐置业以及国邦地产两家新成立的地产开发公司，极低廉的建设用地价格，以及新区优惠的税收政策，东山镇两宗土地，无疑是不错的积累地产开发经验的起步项目。

在管委会及东山镇政府的配合下，两宗土地开发建设所需的手续都是一路绿灯，三月中下旬，也都各自谈妥建设施工单位，新潮锐的“东山华居”与国邦地产的“国邦花园”，在东山镇西首、正对着新建的东湖大道正式启动建设。

虽然新潮锐置业是以一千万的报价，拿下东山镇西首、东湖大道北侧的那块地，但土地款的付款期限却长达两年。

东山镇也是在新潮锐缴纳两百万的首付款后，就直接帮助办理了土地使用手续，而在钱万里的牵线，前期的施工建设，也是由建筑公司垫资建造。

故而地产经纪公司在三月份，依旧掌握有大量的现金，继续推进在宝塔、金水、管城等主城区，快速增开新的地产经纪连锁门店。

地产经纪公司由李钧锋负责，到三月下旬之前，在商都市各城区装修完成后已开业的门店，已经增加到二十三家。

除了滨湖佳苑湖景房，锦澜花苑一期二百余套尾房外，负责地产经纪业务的李钧锋，还要求各门店的员工（地产经纪人）及以及大量从高校找来补充人手的实习生，用尽一切办法，在全市搜集各种小区住宅、写字楼的租售信息，扩充门店的房源，扩大门店的业务范围。

这时候，出现一个新的情况，令钱万里、李钧锋、刘同江他们都感到气愤不已。

地产经纪公司旗下的二十三家地产经纪连锁门店附近，三月下旬突然都冒出一家名为“碧沙置业”的地产中介连锁门店。

碧沙置业不仅在地产经济连锁业务模式上，完全仿照新潮锐地产经纪公司，甚至连门店的装修风格、店招标牌，都有几分的雷同。

这家突然冒出来的碧沙地产经纪有限公司，从工商部门不难查到法人代表就是李梦，同时也是由碧沙广告、方龙地产及荣光地产三家企业联合注资成立，摆明了要照搬陈立的套路，要跟新潮锐旗下的地产经纪业务打擂台赛。

要是换了其他对手却也罢了，偏偏又是李梦、方义新、周正荣又在眼鼻底子搞他们的手脚，钱万里当然也是有几分脾气的人，怎么可能不气恼？

对于这件事，陈立倒是非常淡定。

李梦这也不是第一次抄袭他的创意，即便不是李梦插一脚进来，陈立也预料到很快就会新的竞争对手出现。

地产中介，本身就是一个高度开放的竞争性市场，只是商都市这边发展相对滞后，还没有大的资本进来去发展连锁业务。