第119章 跳出单一 (2/6)

“有用”

的感觉，比单纯赚钱更让她在意。

老陈沉默了很久，突然笑了：“奥奥主管，你跟其他销售不一样。他们都忙着跟我谈价格、谈回扣，只有你跟我谈产品安全和售后。我相信你，价格上浮

5%

可以，但我有个附加条件：每个月你要亲自来社区做一次售后回访，了解老人的使用情况。”

“没问题！”

奥奥立刻答应，“我不仅会每月回访，还会建立专门的客户档案，记录每一位老人的使用习惯，提供个性化的售后建议。”

当天下午，合同就签了。王总看着合同，笑得合不拢嘴：“奥奥，你真是神了！我还以为你要搞砸，没想到这么快就签下来了。200

万的订单，你的提成能拿不少！”

奥奥心里却没有太多兴奋，反而有一种奇怪的感觉：拿下这个订单，不是因为她想赚提成，而是因为她能为老人提供安全的家具和可靠的售后，这种

“被需要”

的感觉，比拿到提成更让她有成就感。她隐隐觉得，自己好像发现了一个新的

“游戏”，这个游戏的奖励机制，比单纯赚钱更快速、更强烈。

“奥奥主管，你疯了吗？”

李军冲进奥奥的办公室，手里拿着适老化家具的采购清单，“你为了这个订单，竟然要求采购医用级别的防滑地板和防撞条，这些东西的价格是普通产品的

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倍！这样一来，我们的利润几乎为零了！”

奥奥正在整理适老化家具的售后方案，头也没抬：“李军，这是适老化家具，安全是第一位的。医用级别的防滑地板防滑系数更高，老人不容易摔倒；防撞条弹性更好，能减少磕碰伤害。这些钱不能省。”

“不能省？那我们赚什么？”

李军急了，“200

万的订单，最后赚不到

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万，还得额外配备售后团队，这不是吃力不讨好吗？你以前不是这样的，以前你做业务，最看重利润了！”

奥奥放下笔，看着李军：“李军，赚钱很重要，但不是唯一的目的。这个订单，我们赚的不仅是钱，还有口碑。康乐社区是本地最大的养老项目，只要我们做得好，以后其他养老社区的订单都会来找我们。而且，你有没有想过，我们做的家具，是给老人用的，关系到他们的安全，这种‘被需要’的感觉，比赚钱更有意义。”

“意义？意义能当饭吃吗？”

李军嗤笑一声，“我们是商人，不是慈善家。做生意就是为了赚钱，你现在搞这些虚的，迟早会吃亏！”

两人争执不下，赵强正好进来送生产计划，见状连忙劝架：“好了好了，都是为了公司，有话好好说。奥奥主管，李军说得也有道理，利润确实太低了；李军，奥奥主管也是为了公司的长远发展，适老化家具是个新市场，值得开拓。”

“我不是反对开拓新市场，我是反对不赚钱的开拓！”

李军说，“要是每个订单都这样，公司迟早要倒闭！”

奥奥深吸一口气，平静地说：“李军，我们可以算一笔账。虽然这个订单的利润低，但它能让我们积累适老化家具的生产和售后经验，建立口碑。以后我们推出适老化家具零售系列，利润空间会很大。而且，配备的售后团队，不仅能服务康乐社区，还能服务其他客户，提高公司的整体售后水平。这是长期投资，不是亏本买卖。”

她顿了顿，继续说：“以前我跟你一样，觉得赚钱是唯一的目标。但现在我发现，人生不是只有一个游戏。赚钱是一个游戏，被需要、证明自己有用，是另一个游戏。这个新游戏的奖励，是内心的满足和成就感，比赚钱更让人快乐。”

李军愣了一下，显然没听懂奥奥的话：“你这是走火入魔了吧？反正我不管，采购成本不能这么高，否则我没法跟王总交代！”

“不用你跟王总交代，我去说。”

奥奥拿起采购清单，“这个订单是我谈下来的，责任由我来担。要是最后亏了，我的提成一分不要。”

看着奥奥坚定的背影，李军气得直跺脚，赵强也摇了摇头，觉得奥奥太冲动了。但奥奥心里很清楚，她不是冲动，而是真的想做好这件事。她隐隐觉得，自己正在远离原来那个只看重赚钱的游戏，而这个新游戏，让她更有动力。

“奥奥主管，不好了！康乐社区的张大爷在使用我们的床时，不小心摔倒了，现在家属找上门来，要求赔偿！”

丽丽急匆匆地跑进办公室，脸色发白。

奥奥心里一沉，立刻起身：“张大爷怎么样了？有没有受伤？”

“听说只是轻微擦伤，但家属不依不饶，说我们的床设计不合理，高度太高，导致老人摔倒。”

丽丽说，“现在他们堵在公司门口，要求赔偿

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万，还说要找媒体曝光！”