第57章 印度知识 (1/4)

傍晚的海风卷着咸湿的气息，吹得院子里的棕榈叶沙沙作响。李朴坐在房间的木板床上，手里翻着经销商送过来的销售报表

——150

台空调的订单里，有

80

台流向了达累斯萨拉姆的居民区，其中

palm

beach

豪华公寓群就占了

23

台。报表上的数字很亮眼，但他总觉得缺点什么。

“光靠经销商推还不够。”

李朴对着报表喃喃自语，手指在

“终端用户”

那栏反复摩挲。这些天跑经销商时，他不止一次听到老板们说

“客户问有没有人用过”“要是有邻居推荐就好了”，这让他突然意识到：要让空调在达市真正扎根，不能只停留在经销商层面，得走到终端用户家里去。只有让用户真正认可，他们的口口相传，才是最靠谱的

“活广告”。

第二天一早，李朴特意换上了一件干净的浅灰色衬衫

——

不是之前跑经销商时的破旧

t

恤，也不是张扬的名牌，就普普通通的棉衬衫，袖口卷到小臂，显得清爽又不刻意。他把新手机塞进内兜，外面套了个帆布笔袋，里面装着笔记本、笔，还有一张打印好的

“用户反馈表”，表上列着

“制冷效果”“噪音大小”“售后满意度”

几个简单的问题。

“约翰，今天不去经销商那边，咱们去

palm

beach

公寓。”

李朴坐进副驾驶，把地址递给约翰，“我想拜访几家买了咱们空调的用户，听听他们的真实反馈。”

约翰接过地址，眼睛亮了亮：“palm

beach！那里住的都是有钱人，印度人、欧洲人多，环境特别好。”

皮卡车驶离郊区，沿着海岸线往市区方向开。越靠近

palm

beach，路边的景象越不一样

——

之前看到的破旧铁皮屋渐渐变成了整齐的绿化带，坑洼的土路换成了铺着沥青的平整马路，偶尔能看到穿着制服的保安站在小区门口，身姿笔挺。

“到了！”

约翰停下车，指着前方一栋栋米白色的低层公寓。李朴推开车门，一股淡淡的海风扑面而来，风里没有市区的尘土味，反而带着点青草的清香，深吸一口，连胸腔都觉得清爽。公寓群周围种满了热带植物，旅人蕉的大叶子舒展着，鸡蛋花落在草坪上，踩上去软软的，连空气里都飘着干净的味道。

李朴按照经销商给的名单，找到第一户用户