第124章 混社会必须知道的10条人性铁律 (2/3)

“说情找工作”，李老板没答应，却给了他一份招聘信息，让他自己去面试。小王最后靠自己找到了工作，反而更感激李老板：“他没帮我走后门，却教我靠自己，这才是真帮我。”

5、对底层人别指望

“以德服人”，该咋样就咋样

村里的王会计，以前总想着

“用善良感化别人”——

有回邻居老张借了他两百块，说

“过几天还”，结果过了半年都没动静。王会计不好意思要，还总帮老张干农活，以为老张会不好意思，没想到老张反而觉得

“王会计好欺负”，又找他借了三百块。王会计急了，跟周老栓诉苦：“我对他这么好，他咋不领情？”

周老栓跟他说：“对有些人，你越善良，他越得寸进尺。他们认知有限，你跟他讲道理，他听不进去；你对他好，他觉得是理所当然。你该要的钱就得要，该拒绝的就得拒绝，没必要讨好，也没必要刻意拉关系。就像种地，你遇到害虫，光靠‘劝’没用，得喷农药；你对得寸进尺的人，光靠‘好’也没用，得划清底线。”

后来王会计直接找老张要回了钱，还拒绝了老张再借钱的要求，老张反而不敢再随便麻烦他了。王会计说：“以前总怕得罪人，后来才知道，该硬气的时候就得硬气，不然只会被人欺负。”

6、别一次性给太多好处，慢慢给才让人记好

村里的合作社社长，以前总爱

“一次性给好处”——

有回帮农户找了个好销路，直接给每户发了五百块，结果没几天，农户就忘了他的好，还抱怨

“才给五百块，太少了”。社长郁闷了，跟周老栓说：“我真心帮他们，咋还落不下好？”

周老栓跟他说：“好处就像喂驴，你一次性给一捆草，驴吃完就忘了；你每次给一点，吊在它面前，它才会一直跟着你。你帮农户，别一次给太多，比如这次帮他们找销路，下次帮他们申请补贴，再下次教他们新的种植技术，慢慢给好处，他们才会一直记着你的好。”

后来社长改了方法，每个月都组织一次

“农技培训”，偶尔帮农户解决点小问题，农户们反而更感激他，合作社的凝聚力也越来越强。有农户说：“社长总想着我们，时不时帮我们一把，比一次性给多少钱都强。”

7、握手别心不在焉，热情点才显真诚

村里的小李，以前跟人握手总漫不经心

——

手指碰一下就松开，眼睛还看着别处，别人都觉得他

“不真诚”，不愿意跟他深交。有回他去跟批发商谈合作，握手时又心不在焉，批发商当场就说

“你要是没诚意，这合作就别谈了”，小李的生意差点黄了。

周老栓跟他说：“握手是第一次身体接触，也是给人的第一印象。你热情点，握得实一点，看着对方的眼睛，别人才会觉得你真诚。一个小细节，就能改变别人对你的看法。就像种地，你播种时把种子埋实点，种子才能发芽；你握手时真诚点，别人才愿意跟你处关系。”

后来小李跟人握手，都特意握得实一点，看着对方的眼睛笑一笑，慢慢的，别人都觉得他

“实在”，跟他合作的人也越来越多。有批发商说：“小李现在握手很真诚，跟他合作，我放心。”

8、单位里顺手帮忙行，多麻烦一点就拒绝

村里的小芳，在镇上的工厂上班，以前总爱

“多帮忙”——

同事让她

“顺便”

打份文件，她答应；同事让她

“顺便”