第249章 富兰克林效应 (2/3)

随即，他的神色变得认真，语气也更加直白：

“约书亚，人与人之间的利益关系就是你帮我，我帮你，逐步积累起来的。”

“你的事情对哈里森来说只是随手的一个小忙。”

“但当你欠下这个小人情时，就意味着你们的交际有了后续。”

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顾安下意识地眨了眨眼，看向阿尔弗雷德时的神情颇为纠结。

阿尔弗雷德挑眉：“有问题？”

顾安迟疑地点了下头，嘴唇微微动了动，又不知道该怎么说。

阿尔弗雷德说的，和顾安以往的认知有点不太一样。

中国的孩子似乎从小被教导独立，能不麻烦别人的事情就不要去麻烦。

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阿尔弗雷德似乎看穿了顾安的心思，轻笑一声：

“约书亚，心理学上有个名词叫‘富兰克林效应’，听说过吗？”

顾安茫然地摇头。

阿尔弗雷德嘴角微微上扬，开始讲述起来。

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本杰明·富兰克林，美国开国元勋之一，美国100美元钞票上的的头像人物。

“富兰克林效应”这个心理学现象就是以他命名的。

1736年，富兰克林担任宾夕法尼亚州议会秘书一职。

他很想获得一位议员的支持。

很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。

直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。

他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。

无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。

之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。

神奇的一幕来了。

在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。

以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。

他们的友谊延续了一生。

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后来，

人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。

正如本杰明·富兰克林自己所言：

“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”

换句话说，

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

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阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：

“约书亚，人都有一种被需要的感觉。”