第14章 终于进步了 (2/3)

不过还有最重要的一环——销售！

机械厂目前仍然是以计划生产为主，所以大部分的产量都是纳入统销统购！

但是现在的统销统购是没法完全覆盖全部产量的，工厂自己完成剩余部分的销售势在必行！

孙连城给几个销售员培训，让他们想办法去出售产品。

比如五金工具、木器工具，普通的机器设备等等。

机械厂的产品大多都瞄准了某些特定群体，比如服务于工业生产、林业和木柴加工、轻工业等方向。

因为枫梧县主要是农业县，也没有多少森林，所以林业和木柴加工并不多，机械厂主要还是服务于农业。

孙连城也有针对性地让他们生产水泵、水稻脱粒机、小型柴油机等产品。

特别是小型柴油机，他特地去找德国的那位小弟冯宝咨询，又给他们改进了一番，性能更好，功率更大，还更省油！

然后以小型柴油机为主，搭配着生产柴油动力的水泵、脱粒机、碾米机等产品。

接着他带着销售员，去到下面的乡镇上推销这些产品！

要么是找特定的人群推销，要么是沉入到乡村里，主动推销给农民。

加上县机械厂承包一年的维修服务，以及各种优惠活动，总算是逐步打开了销路！

但是这个年代的农村和农民其实收入不算高，购买这些产品也不容易。

机械厂的产量在上升，但是销量却跟不上，这就让孙连城也跟着急了！

直到这一天，孙连城再次召唤了新的小弟。

这是今年的第三个小弟了！

其中一个是女的，叫钱莱，大专毕业，正在谋求专升本。

孙连城对于第一个女的小弟挺好奇的，也相对照顾一些，就给她赞助了一些学费和生活费。

另一个是叫周保义，目前在京城读大学，即将毕业，孙连城推荐他继续读研究生，那样他的前途会好一些。

这第三个就不得了了，第一次召唤出了黑洲那边的人！

这个家伙叫科非，属于黑不溜秋的那种，但是他和那些外国小弟一样，也可以磕磕绊绊地说出普通话来。

对方倒是家境不错，在他们国内也算是有权有势的。

孙连城对于这个新小弟没啥感觉，隔得太远了，又有一些成见，本来不想待见他的。

可是这一天在想着解决机械厂销路的时候，突然看到了电视上的国际新闻。

90年的时候，国外依然是战火纷飞，大大小小的战斗到处都是。

孙连城突然灵机一动，突然就想到了一个方向！

好像自己也可以把机械厂的民用品卖到国外啊！

比如后来比较受欢迎的某钢管、煤气罐等，好像销量就挺不错的。

加上自己不是有小弟么，完全可以通过他们打开销路！

于是孙连城联系了港岛的那个小弟陈伟明，让他在港岛对接黑洲的小弟科非。

不到半个月，陈伟明的明星贸易公司就朝这里下了一个几十万的订单！

这个订单立即就惊动了县长方飞扬，以及经委、财贸委、商业局、外贸局等单位。

要知道机械厂每年的销售额也就那样了，结果孙连城竟然可以打通外贸渠道，由不得他们不动容啊！

面对三堂会审，孙连城只能“老实”地说了。

“方县长，各位领导，这位港岛的老板是通过我一个朋友李成才介绍的，他们之间有点生意上的往来！”

方飞扬问道：“小孙，那为什么他要订购这么简单的钢管、钢瓶之类的呢？”