第262章 前程无忧 (2/2)

校内网立志为全国的大学生服务，当然是要给他们提供最全面、最详实、最丰富的招聘信息，帮助他们有一个完善的就业渠道。

现在，国内招聘网站最大的是前程无忧，其次就是智联招聘。

除了这两家，校内网都不做考虑。

“才200万？”

本以为是好事，可周不器听到对方的报价后，不由得有些生气。

郭鹏飞凝重的道：“我争取了，对方的态度很强势，完全没有讨价还价的余地。不仅如此，我还发现了一件事。”

“嗯？”

“5q校园网上多了招聘版块，就是前程无忧。”

“嗬，都不避讳的？”

周不器嘴角一翘，不由得有几分嘲弄。

周不器不爽道：“这人脑子有毛病吧？宁可跟流氓软件合作，上千万的往里砸钱，都不愿对校内网表示诚意？”

郭鹏飞摇摇头，轻叹道：“校园招聘市场很大，可对这种招聘网站来说，其实主要的访问ip都是社招人员。”

周不器眯起眼睛，嘲弄道：“果然是上市公司啊，为了追求利润，连企业的长远规划都放弃了。社会职员不也都是从大学生转化过去的？用户的使用习惯是需要培养的，这个道理都不懂吗？”

“反正他们只开价200万，多一分都不出。”

“拒绝！”

周不器不可能接受这样的条件。

校内网现在的用户数已经达到850多万了，几乎垄断了整个大学市场。和校内网合作，就等于把全国的大学生都拉拢过去给前程无忧。

每年才200万的服务费？

真当校内网是乞丐？

郭鹏飞耸了耸肩，忍不住发笑：“说起来，也要怪你。”

“怪我？”

“谁叫你不公开咱们财报的？要是大家都知道校内网通过手机团购赚了几个亿，根本不缺钱，人家还会开出这样的低价吗？这份报价，一看就是想欺负咱们缺钱，想签不平等条约。”

“你说的有道理。”周不器点点头，随即冷笑，“不过这也能看出来一家企业的格局和雄心壮志。《魔兽世界》的，九城是怎么开价的？淘宝的，是什么价位？其实也是好事，这个时候看轻我们的人，往往都是没什么大气候的公司，不合作反而更好。”

“那咱们怎么办？”

“跟智联招聘联系，看看他们是否愿意合作。”

“要不……”郭鹏飞迟疑了一下。

周不器微怔，“怎么了？”

郭鹏飞试探着道：“其实我觉得咱们可以自己开发一个招聘网站，这没什么技术难度。咱们有用户，有流量，不怕做不起来。前期靠着大学生用户的，等过些年，大学生们都毕业了，进入社会了，咱们的招聘网站自然也就走出了校园。”

这句话，道出了周不器对校内网如此重视的根本原因。

就是在培养用户。

一茬一茬的大学生如果都是在校内网的洗礼和影响下成长起来的，等他们进入社会，入职之后……在同类型产品的选择上，很大概率会选择过去使用过的，有怀旧情绪的。

校内网这边自己做招聘网站，当然可行。

有流量，就等于拥有了一切。

就像腾讯，有了qq的流量，几乎做什么成什么，也不需要什么太过扎眼的创新，简单模仿、复制拷贝，就能后来居上的成为行业龙头。

校内网在校园领域，完全可以有类似的影响力。

周不器思忖了几分钟，皱眉道：“招聘网站需要企业在上面投放招聘信息，你怎么保证全国的企业愿意在我们的网站上投放招聘信息？”

郭鹏飞道：“大企业都有人事部啊，应该会每个网站都去投放吧？”

周不器失笑道：“你这是把希望寄托在别人身上？这可不是创业者应有的思路。就算他们愿意投放，也肯定是咱们的招聘网站名气大了之后。招聘类的网站上百家，谁知道什么时候冒出来的新网站？校内网要为全国的大学生负责。一旦上线了类似的招聘网站，就一定要有最齐全、最详实的招聘信息。不能把大学生们当祭品，为网站的壮大献祭，这是战略。”

郭鹏飞沉默了好一会儿，“那咱们就不做了？去联系智联招聘？”

“去吧。”

周不器挥了挥手。

郭鹏飞却没急着走，沉吟道：“周老大，校内网是咱们的大本营，是紫微星科技的基石。我觉得咱们不能随随便便的把校内网资源提供给其他的公司。就像qq一样，你什么时候见过qq给其他的什么网站开端口了？”

周不器眼睛一亮，拍手赞叹：“说的好！”

郭鹏飞道：“我觉得至少得像豆瓣和京东那样，形成战略合作。咱们是豆瓣和京东的股东，持有一部分股份了，才能帮他们引流。”

周不器被说服了，深以为然，“有道理。”

“那智联招聘？”

“先去联系吧，看看他们的态度。校内网的业务太多了，短期内不宜再拓展。”

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