第188章 想不表现都难 (4/4)

“高总，这位是……”

林向东看向了李云江。

“这是我同学李云江，做服装厂的。”高必勋介绍道：“今天就是为了他的事情，才特意来一趟。”

高必勋开门见山，直接说明来意。

林向东微微一笑：“既然是高总的朋友，那我肯定要尽力帮忙了。”

待三人坐下来后，林向东笑着说道：“李总，您就直说吧，我能为您做点什么吗？”

李云江递上资料，语速略快：“林总，这是我们厂的几批外贸尾货，t恤、polo、家居服、背心……原本做澳洲单的，纯棉材质，款式也大众，库存大，价格便宜。”

林向东翻了几页，手指在纸上顿了顿：“品质和款式，看起来都不错。”

“不过……”

林向东话锋一转，“我们的合作模式，和一般的超市不一样。”

“我之前有派业务员过来了解，只是您的合作模式，确实有点……我们现在的财务状况，有点适应不了。”

李云江一脸为难地说道。

林向东淡淡一笑，把资料放下：“李总，我们和任何厂家都是这样合作，不是买卖。不管您给我多少货，我都帮你卖，你货清了，我也挣了钱，皆大欢喜。但是你要三个月内结款，这恐怕有点难。”

“林总，世事无绝对，有些时候，还是可以特事特办嘛。”

高必勋笑着说道。

“高总，既然您开口了，那我肯定要给您面子。”

林向东看着高必勋，然后微笑着对李云江说道：“李总，我在三个月内，给您结30%，剩下的70%，会在一年内结清。”

高必勋皱起眉头。

他今天过来，是想谈百日内结清货款。

可是，林向东只肯给30%。

这和他的目标差距有点大。

然而，不等高必勋开口，林向东又继续说道：“李总，这30%还是有前提的，我一次性只能拿2万件货。”

“才2万件！”高必勋听完后，瞬间变脸：“这也太了。”

李云江眉头紧皱。

要知道，他的库存量足足有一百多万件。

现在已经十月份了。

再不把货除掉，到了明年……说不定都熬不到明年。

“高总，李总，老实说，最近找我合作的企业很多。坦白说，我能力有限，拒绝了很多企业。现在这种环境下，整个市场，最不缺外贸的货，我这一段时间，已经拿了很多货，需要很多时间消化它们。更何况，李总的货款比较急，我就更不能多要货了。”

林向东一脸真挚地说。

李云江和高必勋听完后，两人相视一眼。

“林总，我相信您有办法解决。”高必勋认真说道。

“高总，巧妇难为无米之炊。”

林向东装作无奈的模样，“我们这种小微企业，不像您所在的大公司，我们没办法轻易从银行贷款，解决资金的问题。”

虽然林向东刚从银行贷到了一笔钱，但是他现在的生意太依靠现金流了。

因此，林向东需要更多的现金。

而高必勋和银行更熟悉。

这也是林向东愿意为李云江让步的原因。

高必勋闻言，眉头舒展开来，他已经明白林向东的意思了。