第397章 战略主动权 (2/2)

我记得就有英国一家成套设备集成商发过化纤设备手册，外贸部的同志应该收录了，上面可能有相关物料。

第四，国际组织与行业报告，联合国、经合组织的公开统计年鉴里面包含了各国化工产品产量、贸易量数据，这种宏观市场数据里面很有可能会提到质保等优势数据。

第五，学术会议文献，部委有可能收录了西方学术会议预印本，这种预印本常由大企业资助，上面会有企业核心卖点介绍。

......

以上七点先重点摸查，暂定两人一组，钱组长，咱们要和翻译资料组沟通请他们协助，组内人手完全不够。”

两三分钟时间，有人动笔开始记了，有人呆愣地坐着，脑门上就几个字：你咋知道这么多？

钱跃鬼使神差地替大家问道：“夏组长，这些你是怎么知道的？”

除了第二点的财经媒体报刊，其他都是他没接触过的，和社会主义国家商谈从来不需要这些。

有些人不自觉改口而不自知，“是啊，领导，总不能是您出国考察就有这种收获吧？我也去波兰考察过啊。”

还有人疑惑，“这些上面真的会有质保期相关信息么？是西方的商业秘密更容易窃取？从来没听说过。”

夏宝珠抬手压了压，会议室再次变得安静。

“同志们，不是西方的秘密更好窃取，而是他们的商业社会本身就在不停地公开‘秘密’。

他们的技术需要推销，资本需要报表，股东需要信心，这迫使他们在公开领域释放大量信息来维持运转。

我们过去主要与东欧做贸易，计划体制的信息是内部化的，自然不需要大量查找公开资料。”

钱跃顺着她的逻辑，“也就是说，只要通过公开资料寻找到蛛丝马迹，他们自己说的话、登的广告、发的报告，就是我们可以用在谈判桌上最堂堂正正的武器？

就能证明，他们要么在技术文件中夸大了性能，构成了商业欺诈，要么就是试图将未来因不确定因素导致的所有风险提前转嫁给我们？”

夏宝珠脸上露出笑意，人家这个副组长也不是虚的，谈判的逻辑推敲是很顺畅的。

“对！同志们，我们肩上扛的是二十多套价值数亿美金的成套设备谈判任务，如果我们能通过波利公司，初步摸清西方石油化工工程公司的质保标准，排查出谈判的落脚点。

那我们之后谈判尼龙66装置、精馏塔等核心设备的时候就不用在质保期上从头扯皮了。”

见他们眼里迸发出浓浓的斗志，夏宝珠握拳举了举，“为社会主义争取战略主动权！”

众人一愣，也跟着喊起来。

夏宝珠笑了，这几年喊口号就不用担心没人跟。

这口号还是必须喊的，要不查阅一堆资本主义的公开资料，这不是擎等着被抓小辫儿呢，也就是现在四三计划是重中之重，暂时没人敢捣乱。

钱跃开始分配工作，顺道给她介绍组员们。

夏宝珠身处其中有些恍惚，当年她发现科里士公司搞猫腻后，魏司就是这样连夜安排工作的。

一眨眼，八年过去了。