第404章 两个办法 (2/2)

钱跃叹气，“是这个道理，而且波利公司对此心知肚明。”

夏宝珠在心里接话，自然这种威胁的带来的压力就比较小了。

但是统一的原厂备件、统一的维护标准、统一的专家团队能直观降低全生命周期成本，能尽量给厂里做好铺垫还是要尽量做的。

否则宁阳厂就需要组建能应对多国技术的庞杂团队，未来的培训、备件库存和维修成本将成倍增加，到了八九十年代更是累赘。

显而易见，这些也是波利公司之前有恃无恐的原因。

现在嘛，其实她觉得火候已经够了，就看谁先退让，波利被拿住了把柄，不过是强撑。

但......一家独大总归不是好事。

就算这次在质保期上他们退让了，按照他们的尿性，在别的方面一定会疯狂找补。

她不是神，不可能每次都算无遗策，也不可能回回麻烦杜兰德找资料精准打击，核心还是需要竞争对手让他们绷紧弦，时刻担心丢掉这块肥肉。

夏宝珠皱眉若有所思。

钱跃轻推了搭档一把，“小夏，你还有什么工作要安排？”

夏宝珠思绪被打断，见组员们心神不定、对后续发展忧心忡忡的样子，她信心满满露出笑容，“这问题不需要再议。

我和钱组长已经有解决方案了，你们在外面把头抬得高高的就行了，记住，不要露了怯，包括在项目组内。”

心里正在打鼓的钱跃：无人和他说啊。

夏宝珠没理会钱跃的眼神询问，她还没考虑清楚呢，于是将设备质保期的阶梯化分类工作安排下去就直接回宿舍了。

在大型成套设备合同中，由于不同设备的价值、技术复杂度、故障风险和可替代性不同，相应地质保期就有差别。

统一五年质保的可能性为零，所以要根据阶梯化分类在实际谈判中抓主要矛盾。

她躺在单人床上闭目养神，这是她这些年养成的思考习惯。

无论是把自己哄睡还是考虑出解决办法都不亏。

左右脑互博了一夜，翌日早上，夏宝珠打着哈欠去申请跨洋电话。

来华谈判的五个国家里，能满足我国对尼龙66装置要求的公司已经都来了，但西欧还有别的国家，最开始或许不乐意来华，但现在不一样了，有机会踩着波利公司搞营销了。

不妨一试。

她给杜兰德打通电话，先是感谢，再打着课题实践的名头请他帮忙打听看看，除了五国外的石油化纤公司哪家掌握了尼龙66成套装置技术？

哪家对中国感兴趣？有的话快快申请加入竞争。

不存在走过场利用，是真的准备对比后重新选择，说到底波利公司只是家公司而已。

杜兰德当下就察觉了什么，但他聪明地没细问，一口答应了，打听这些的过程也是盘活他商会人脉的过程。

这是夏宝珠想出来的第一个办法。

第二个办法对波利公司来说就过于地狱了。

我方和罗亚公司合作，跳过波利公司这个中间商，直接去获取尼龙66的专利技术授权。