第709章 文旅对接 巧谈差异化 (1/2)

从

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商超出来，吴梦琪没有半分停留，驱车直奔南滨路的

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文旅总部。车载导航里的路线穿过长江大桥，江面的风透过车窗吹进来，吹散了几分方才的郁气，却让她的头脑愈发清醒

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商超的闭门羹是意料之中的硬茬，而

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文旅，是她此次攻坚的关键突破口，也是最有希望先拿下的阵地。

相较于

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商超对渠道利益的极致追求，b

文旅的核心诉求藏在

“文化”

二字里。作为深耕重庆文旅多年的本土企业，其旗下手握洪崖洞、磁器口、十八梯等核心景区的伴手礼渠道，景区的客群多是外地游客，买的从来不是单纯的商品，而是重庆的本土文化、山城的烟火气息。这正是老街味道联盟的核心优势，也是渝州文创永远无法复制的底牌

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渝州文创的产品多是代工量产，少了非遗的匠心，更无山城的故事，而她的联盟，藏着最地道的重庆味。

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文旅的办公区临江而建，落地窗外便是洪崖洞的璀璨轮廓，吴梦琪提前与王总助理确认过时间，进门时没有丝毫耽搁，径直被引到了会客室。不过片刻，一身休闲西装的王总便走了进来，脸上没有过多客套，落座后直言不讳，倒比李总的避而不见多了几分坦诚：“吴经理，明人不说暗话，你今天来的目的我清楚，不过渝州文创的渠道优势摆在那里，我想你也清楚。”

他端起茶杯抿了一口，语气里带着明显的顾虑：“我们做景区文旅的，最忌讳的就是供货断档，洪崖洞、磁器口的游客量一天比一天大，伴手礼区要是断货，不仅是经济损失，更砸的是我们

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文旅的招牌。渝州文创能给我本地渠道的独家供货保障，承诺绝不掉链子，可你们现在被他们盯着，我实在不敢冒这个险。”

王总的话，字字切中要害。他没有否认老街味道联盟产品的优势，甚至此前合作时，还多次夸赞非遗产品的特色和游客的良好反馈，可在渠道稳定的现实考量面前，这份认可终究抵不过风险顾虑。张明和渝州文创正是掐准了这一点，用渠道施压，让

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文旅陷入犹豫。

换做旁人，此刻或许会急着辩解，拍着胸脯保证供应链的稳定，可吴梦琪没有。她知道，空口的承诺在现实的顾虑面前，苍白又无力。她只是微微颔首，认可了王总的顾虑：“王总，我理解你的考量，换做是我，面对这样的情况，也会谨慎选择。渠道稳定确实是合作的基础，但我今天来，想跟你聊的，是比渠道更核心的东西

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景区伴手礼的灵魂。”

说着，吴梦琪将随身带来的老街味道联盟产品溯源手册推到王总面前，手册的封面是手绘的磁器口青石板巷，扉页印着一行字：每一款产品，都是重庆的故事。她抬手翻开手册，翻到磁器口陈麻花的页面，指尖点在屏幕上，一段短视频立刻开始播放

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